Innen salg og markedsføring er det nesten alltid en slags konflikt mellom å skape kortsiktige og langsiktige resultater.
Kortsiktige aktiviteter gjennomføres ofte på bekostning av aktiviteter som tar lengre tid å få resultater fra, men som vil gi bedre resultater.
De fleste bedrifter fokuserer på kortsiktige resultater; de ringer kalde telefoner eller sender kalde e-poster.
Det er ikke nødvendigvis noe feil med slike aktiviteter, men de kan være ineffektive fordi du som oftest treffer en potensiell kunde på feil tidspunkt.
Hvordan kan du jobbe med å oppnå både kortsiktige og langsiktige mål?