Voilà le vrai secret d’un pitch à l’américaine 👉 en 30 secondes, crée une connexion émotionnelle et donne envie d’en savoir plus !
Dans cette vidéo, je partage les clés du "pitch à l’américaine", cette méthode redoutable pour convaincre rapidement et efficacement, là où beaucoup échouent.
1. Pitcher, c’est créer une connexion émotionnelle, pas juste présenter son business
Aux États-Unis, le pitch est un art : il ne s’agit pas simplement de dérouler un PowerPoint, mais de capter l’attention et d’établir un lien fort avec son auditoire dès les premières secondes.
2. Un bon pitch repose sur deux piliers : un message clair et la capacité à se vendre
Maîtriser son message, c’est avoir travaillé son branding en amont pour pouvoir formuler des bénéfices concrets, hiérarchiser les informations selon le temps imparti (30 secondes, 3 minutes, 30 minutes), et s’adapter à son interlocuteur.
3. L’adaptation du message selon l’audience est cruciale
Un investisseur, un partenaire stratégique ou un client final n’ont pas les mêmes attentes. Il faut personnaliser le pitch selon leurs intérêts : ROI, synergies, bénéfices utilisateurs, etc.
4. L’erreur classique : un pitch générique pour tout le monde
Utiliser un même pitch pour toutes les audiences est une faute stratégique. Il faut concevoir plusieurs versions selon les profils (investisseur, partenaire, client) pour maximiser l’impact.
5. Le storytelling est la touche magique qui fait toute la différence
Même si le terme est galvaudé, le storytelling reste essentiel : il permet de partager le "pourquoi" derrière le projet, les motivations profondes, et de créer une vraie connexion émotionnelle. Cela renforce la crédibilité et donne envie de suivre l’aventure.
6. L’émotion guide les décisions, la raison les justifie
Les choix d’investissement, de partenariat ou d’achat sont toujours déclenchés par une émotion forte. Le bon pitch sait provoquer cette émotion tout en rassurant par une argumentation structurée.
7. Le "why" personnel du fondateur est central dans le pitch
En liant sa propre histoire au projet, le fondateur montre son implication, sa passion et son sérieux. C’est ce qui attire l’attention et donne envie de s’engager à ses côtés.
8. L’autopromotion est indispensable, même si elle est culturellement difficile pour un Français
Aux États-Unis, se vendre est une norme. Un bon pitch nécessite de savoir parler de soi, mettre en avant ses réussites sans arrogance, et montrer qu’on est la bonne personne pour porter le projet.
9. La culture américaine encourage la prise de parole et l’expression dès l’enfance
Contrairement à la France où parler en public peut être perçu comme prétentieux ou risqué, les Américains sont formés dès le plus jeune âge à s’exprimer, à pitcher, et à se valoriser sans gêne.
10. L’expérience personnelle (ex : jouer sur scène) aide à gagner en aisance
Apprendre à gérer son stress, capter une audience, articuler ses idées : tout cela peut se travailler. L’auteur raconte comment ses expériences musicales l’ont préparé à pitcher avec impact.
11. L’objectif ultime du pitch : créer une relation de confiance, pas juste convaincre
Le business, ce sont des relations humaines. Créer une connexion sincère et émotionnelle dès le pitch permet de poser les bases de relations durables, équilibrées et transparentes.
Conclusion :
Et si le vrai enjeu du pitch n’était pas de convaincre, mais de toucher l’autre, de l’embarquer dans une histoire commune ? Voilà de quoi repenser en profondeur notre manière de parler de nos projets.
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Vidéo créée par Royal Cheese Agency, l'agence marketing des Français aux USA.
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