La esencia de las ventas son las relaciones humanas,
el vendedor debe ser un excelente conversador, porque conversar (y de paso tomar café) es la herramienta más poderosa que tenemos los vendedores. La conversación puede ser presencial o digital, no importa,… pero la esencia, la clave, es conversar para diagnosticar
Un atentado mortal contra esto es iniciar una conversación haciendo tu presentación de ventas porque niegas la conversación, te cierras a intercambiar ideas y a conocer a la persona que está frente a ti y en lugar de eso, te enfocas a hablar de ti y a poner tus intereses (de venta) en la mesa…. Esa es la mezcla exacta para que te odien, para que ni los 15 minutitos te regalen.
Escucha este capitulo del podcast y aprende como iniciar una buena convesación de ventas
Si quieres contactar a Julio Lozoya, visita https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp directamente