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Marcas de Tiempo:

00:00 Desafíos de los Negocios Creativos

05:11 La Importancia de la Autoridad en las Ventas

19:29 La Escucha Activa en el Proceso de Ventas

26:45 La Importancia del Excel en la Gestión y Venta

30:49 Gestión del Tiempo y Generación de Demanda

33:34 Trueques de Visibilidad y Compra de Clientes

39:55 Modelos de Negocio en la Industria Creativa

48:38 Gestión de Ingresos en la Industria Creativa

51:07 Modelos de Cobro: Horas, Entregables y Valor

52:53 Fijación de Precios

01:08:34 Potencial de la Industria Creativa en Latinoamérica

01:14:43 El Desafío del Inicio de un Negocio Creativo en la Era Digital

01:17:30 La Obsesión por las Métricas en Redes Sociales

01:22:03 La Importancia del Plan de Negocios

01:35:16 Comunicación Efectiva con los Clientes

01:40:38 Comprendiendo las Necesidades del Cliente

01:50:34 Calidad de Clientes y Diagnostico Efectivo

01:55:44 Gestión de Ingresos y Entrega de Valor

01:59:51 Contenido Educativo y Honestidad en los Negocios Creativos

Resumen:

Santiago, fundador de Naranja Media, comparte su experiencia en el mundo de los negocios creativos y la importancia de aprender a vender. Discuten los desafíos de los creativos al enfrentarse a la realidad de generar ingresos con sus habilidades artísticas. Se enfocan en los errores comunes al vender servicios creativos y la importancia de la autoridad y la escucha en el proceso de ventas. En esta parte de la conversación, Guillermo y Santi discuten sobre la gestión y venta en la industria creativa, abordando temas como la importancia del Excel, la estrategia de prospectos y precios, la gestión del tiempo, la generación de demanda, los trueques de visibilidad, la compra de clientes, y los modelos de negocio en la industria creativa. La conversación aborda el tema de la gestión de ingresos en la industria creativa, explorando modelos de cobro por horas, por entregables y por valor. Se discute la importancia de la especialización y la experticia en la fijación de precios, así como el potencial de la industria creativa en Latinoamérica. El inicio de un negocio creativo en la era digital, la obsesión por las métricas en redes sociales, la importancia del plan de negocios y la comunicación efectiva con los clientes son temas clave en esta conversación. En esta conversación, Guillermo Quintero y Santi discuten la importancia de comprender las necesidades del cliente, ser honesto en la prestación de servicios, y la calidad de los clientes en el negocio creativo. También abordan la gestión de ingresos, la entrega de valor a través de contenido educativo, y la importancia de la honestidad y empatía en las interacciones con los clientes.