Como encontrar o Product Market Fit? Quais são os indicadores de que uma startup é rentável? Amure Pinho, investidor e presidente da ABStartups, responde a estas perguntas e também explica quais são os negócios mais prováveis de crescer e conseguir um investidor anjo.
O que você vai aprender:
- O que é Product Market Fit do ponto de vista do investidor
- “Educar o mercado” é algo real ou uma fantasia?
- Como atrair investidores para o seu negócio
- Como construir uma rotina de growth e executar experimentos com qualidade
- Quais são os indicadores de que sua startup é rentável
Takeaways:
- No início da sua startup A DOR que você resolve tem que ser muito clara. Sempre construa seu produto em cima de experimentos.
- Seu produto não precisa estar perfeito. Simplesmente exponha-o ao mercado. Se a dor for grande o suficiente seu potencial cliente vai consumir, vai testar ou, no mínimo, demonstrar uma intenção de compra.
- Não se compare aos pontos fora da curva. Empreender por si só já é bastante complicado. Se você começar pelo nível mais difícil do jogo, há grandes chances de fracassar.
- Pare de criar conteúdos de topo de funil com o objetivo de educar o mercado.
- Insistência não é o caminho para empreender. Resiliência sim! Cada empreendedor é único. Por isso, defina quais são os seus riscos aceitáveis. Eles estarão diretamente relacionados ao seu momento de vida.
Key discussion points:
- 06:38 - Amure fala sobre cases de Product Market Fit de demanda
- 08:21 - Amure fala sobre o “desafio dos 10 clientes”
- 20:42 - Insistência x Resiliência
- 21:31 - Reality Check > Como checar a realidade
- 26:08 - Amure explica a importância de escutar o behavior
- 30:50 - Quais são os riscos aceitáveis na visão do Amure
- 44:34 - Amure explica um dos indícios de artificialidade provada
- 48:23 - Amure fala sobre a importância de ter uma ideia precisa do LTV da sua startup
- 49:56 - Saiba qual é a principal diferença entre churn e NPS e porque, para uma startup
- 53:28 - Dica final do Amure para saber que sua startup encontrou o Product Market Fit
