Vender puede convertirse en una tarea frustrante cuando las respuestas más comunes son “me lo tengo que pensar” o “mándame un email”. Si alguna vez has sentido que tus esfuerzos comerciales no dan los resultados esperados y que, a pesar de tu experiencia, las ventas parecen un muro infranqueable, no estás solo. Este obstáculo afecta a muchos profesionales, desde emprendedores hasta grandes equipos de ventas.
El rechazo constante o la falta de claridad en las reuniones de ventas no solo impacta en tus resultados económicos, sino también en tu confianza personal. Esa sensación de que no estás logrando transmitir el valor de tu propuesta puede llevarte a cuestionarte a ti mismo, generando dudas y estrés que afectan tanto tu vida profesional como personal. Pero, ¿y si pudieras cambiar esta realidad aprendiendo a manejar estas situaciones?
En esta entrevista con Jokin Fernández, fundador de ELCAVI, descubrirás cómo "el arte de la pregunta" puede ser la clave para conectar con tus clientes, superar las objeciones más comunes y lograr que ellos mismos decidan que necesitan lo que ofreces. Aprenderás estrategias prácticas para hacer preguntas poderosas, guiar conversaciones de manera efectiva y, lo más importante, devolverle confianza a tu proceso de ventas. No te pierdas esta oportunidad para transformar tu enfoque comercial y llevar tus resultados al siguiente nivel.
