Hoy conversamos con Regina Laracuti, experta en ventas y prospección, sobre el papel fundamental del SDR (Sales Development Representative) en la estrategia de ventas y cómo el contacto directo con el mercado impacta en la definición del modelo de negocio y precios.

Regina compartió su experiencia como SDR y la importancia de esta figura en:

1️⃣ Realizar investigaciones de mercado "en el campo". 2️⃣ Segmentar clientes estratégicos (¡no todos los clientes son iguales!). 3️⃣ Aprovechar la tecnología en su favor sin perder el enfoque humano.

También exploramos cómo el ciclo de ventas cambia según el mercado, especialmente entre EEUU, LATAM y Europa, y la necesidad de adaptar nuestro enfoque y precios para cada región.

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