On pense que les gens achètent un produit.
Mais en réalité, ils achètent le soulagement d’un malaise, la résolution d’une tension, la promesse d’un après différent.
Dans cet épisode, je vous emmène dans les coulisses de ce qu’on appelle le “job à accomplir”, ce besoin caché, rarement formulé, mais toujours présent, qui pousse quelqu’un à choisir votre offre… ou à l’ignorer.
Ce que vous allez comprendre :
Un épisode stratégique, vivant, ponctué d’exemples concrets, d’analogies fortes et… d’une infusion à la réglisse, cette plante qui soigne ce qu’on ne soupçonne même pas.
À écouter avec un carnet, une grande tasse chaude, et l’envie de réajuster votre posture de marque.