In dieser dritten Folge der Mini-Serie macht Sebastian Glöckner deutlich, warum das viel zitierte „Traffic kann man sich einfach einkaufen“ nicht nur naiv, sondern brandgefährlich ist. Er erklärt, weshalb jede bezahlte Kampagne zwangsläufig scheitern muss, wenn zuvor nicht genügend organische Verkäufe erzielt wurden.
Ohne echtes Zielgruppenverständnis, echte Kundenstimmen und ausreichend Daten aus der Praxis lassen sich weder gute Anzeigen noch passende Angebote entwickeln – egal, wie viel Budget zur Verfügung steht.
Sebastian erzählt offen aus seiner eigenen Erfahrung, warum er selbst niemals am Anfang Werbung geschaltet hätte und wie er erst durch Dutzende Kundenprojekte und viele organische Verkäufe herausgefunden hat, was die Menschen wirklich wollten.
Das Fazit ist klar: Wer ohne organisches Fundament in bezahlte Werbung investiert, verbrennt Geld und Nerven. Erst wenn dein Business schon stabil läuft und du die Sprache deiner Kunden kennst, wird Werbung zum echten Hebel für Wachstum.
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