ישראל ממותגת כבר שנים כ׳אומת הסטארטאפ׳, כולנו רוצים להיות חלק מזירת ההייטק המקומית בדרך לאקזיט הגדול. אבל לא הכל נוצץ. תופתעו לגלות כמה מתוך הסטארטאפים פיטרו את כל העובדים, נסגרו ולמעשה נמחקו כלא היו. לפעמים זה המוצר, לפעמים הטכנולוגיה, אבל ברוב המקרים הסיבה לכישלון היא חוסר היכולת לתרגם את החדשנות למכירות ולהכנסות.
בפרק השבוע, נארח את מור פראן, מנהלת שותפים בסיסקו ישראל ונלמד על הדרכים הנכונות למכור טכנולוגיה, החל מגיוס אנשי המכירות, דרך בניית שוק היעד ועד לגיוס השותפים הנכונים שיהפכו את העסק לרווחי ומצליח.
