Att använda företagssidor och personliga profiler på LinkedIn har olika fördelar och bör kombineras strategiskt för att maximera B2B-resultat.
Här är en sammanfattning baserad på poddavsnittet om Företagssida vs. Personlig profil:
Först och främst sätt upp din företagssida och personliga profil baserat på min topp 1% modell. Personlig Profil:
• Engagemang och räckvidd: LinkedIn-algoritmen gynnar innehåll från personliga profiler, vilket gör att du når fler människor organiskt. En personlig profil ger dig direkt tillgång till ditt nätverk och deras kontakter, vilket ökar räckvidden. Statistiken visar att bara 1-3% av LinkedIn-användare publicerar regelbundet från sina personliga profiler, så konkurrensen är låg.
• Tankeledarskap: Genom att vara aktiv på din personliga profil kan du bygga ett starkt varumärke och positionera dig som en auktoritet inom din bransch. Det personliga nätverket möjliggör skapandet av djupa relationer och auktoritet, vilket är centralt i B2B-sammanhang.
• Förtroendeskapande: Potentiella kunder undersöker ofta personliga profiler innan de tar affärsbeslut. Att ha en optimerad och professionell profil skapar ett positivt första intryck och stärker förtroendet för dig och ditt företag.
Företagssida:
• Betald annonsering: En företagssida är nödvändig för att kunna köra annonser på LinkedIn, vilket ger möjligheten att skala upp och nå specifika målgrupper. Genom att kombinera betald annonsering med organiska insatser från personliga profiler, kan du få maximal synlighet och bygga långsiktiga relationer med kunder.
• Branding: Medan personliga profiler bygger relationer, fungerar företagssidor som en plattform för att stärka företagets varumärke och sprida information om produkter, tjänster och företagskultur.
• Employer Branding: Att aktivera dina medarbetares personliga profiler genom employer branding stärker företagets närvaro och trovärdighet på LinkedIn för att sedan tagga företagssidan. Detta ökar räckvidden och möjligheterna att engagera rätt personer i B2B-målgruppen.
Slutsats: För att lyckas med LinkedIn-marknadsföring inom B2B behöver du kombinera kraften i din personliga profil med företagets sida. Medan den personliga profilen ger högre och det är där du ska börja engagemang och möjlighet till tankeledarskap, fungerar företagssidan som en viktig plattform för annonsering och varumärkesbyggande också.
