I detta avsnittet går jag igenom mina strategiska tankar runt hur lång tid det egentligen tar att få en ny B2B-affär på LinkedIn.

Som vi alla vet kan så klart tidsramen variera.
Men i min "Relationsmodell" jag lär ut om för att lyckas med Social Selling i B2B så brukar det ta 40, 50 eller till och med 60 beröringspunkter att få en helt ny kall kontakt till en varm B2B-affär.

Kom över en intressant artikel om forskning på relationer nyligen.
Den visar att det tar ungefär 7 månader med att konstant träffas för att lära känna varandra och verkligen lita på någon.
Lägg detta i ett LinkedIn perspektiv och det blir tydligt: För en B2B-affär på LinkedIn behöver din kalla kontakt engagera sig i ungefär 7 månader med ditt innehåll, vilket ca motsvarar dessa 40 till 60 interaktioner. Men det är inte allt.
Att nå framgång med B2B på LinkedIn handlar inte enbart om innehåll.
Det krävs att du positionerar dig som en Tankeledare, konsekvent levererar värde och drar nytta av både organiska och betalda kanaler för att ständigt vara synlig och ta dom vidare i relationsmodellen.
För att sedan när de är redo då ge ett klart naturligt nästa steg till din säljprocess.
Det handlar alltså om långsiktighet, rätt strategi och kontinuiteten för att verkligen lyckas med B2B på LinkedIn.
Har du lagt ut ett par inlägg och inte får resultat?
Satsa istället på att lägga ut inlägg konstant i 7 månader och det är först då du kan förvänta dig de riktiga resultaten om du gjort det rätt. :)