W marketingu B2B bardzo łatwo wpaść w pułapkę ogólników. Mówimy, że nasza grupa docelowa to „firmy z branży produkcyjnej”, a buyer persona to „dyrektor operacyjny”. I na tym koniec. Tymczasem, jeśli nie wiemy dokładnie, do kogo mówimy, cała nasza strategia – od contentu po ofertę – jest budowana na domysłach.

Dzisiaj weźmiemy pod lupę temat grupy docelowej i buyer persony w B2B. Pokażemy Ci, gdzie firmy najczęściej popełniają błędy, jak budować persony, które naprawdę pomagają w sprzedaży, ile ich powinno być i jak z nich korzystać.

To pierwsza z dwóch części na temat segmentów, grupy docelowej i buyer person.