W świecie B2B wszyscy mówią o „dostarczaniu wartości”. Ale gdy zadasz pytanie: „Co konkretnie Twoja firma daje klientowi? Dlaczego klient ma kupić u Ciebie, a nie konkurencji?”, zapada cisza. Bo odpowiedzią często jest opis produktu, technologii, funkcji. A to nie to samo.
Dziś opowiemy Ci, czym naprawdę jest wartość w B2B, dlaczego to najważniejsze pytanie strategiczne, jakie możesz sobie zadać – i jak tę wartość opracować, opowiedzieć i sprzedać.
Jest to ogromnie ważny temat, dlatego podzieliliśmy go na 2 części. Dzisiaj usłyszycie odpowiedzi na następujące pytania: