Hogyan kezeld bármilyen kifogást megbízásszerzés közben? Ebben az epizódban Szalai Tamás lépésről lépésre mutatja meg a működő stratégiákat: miért születnek kifogások, hogyan ismerd fel a mögöttes okot (nem érti / nem hiszi / fél / lusta), és milyen univerzális technikákkal tudd őket gyorsan és profin kezelni.

Miről lesz szó?

• Miért természetes, hogy a tulaj kifogásokat mond

• A 4 fő ok a kifogás mögött (megértés–hit–félelem–lustaság)

• Univerzális kifogáskezelők:

  • „Ezen kívül bármi?”

  • Tükör–visszamondás („Gondolkodsz rajta?”)

  • Átkeretezés („Az a tapasztalatom, hogy…”)

  • Őszinte konfront („Én akkor mondom, ha… nálad melyik?”)

  • Ha–akkor technika

• Specifikus helyzet: „Miért nem hozta ide a vevőt?” – profi válasz, amivel továbblépsz

Ha szeretnél több aláírt megbízást, magabiztosabb tárgyalásokat és kevesebb „majd átgondolom” választ, nézd végig ezt a videót.

🔔 Iratkozz fel a csatornára – a következő részekben még mélyebbre megyünk a haladó zárási és tárgyalási technikákban!