Avec Sur Le Terrain, je pars à la rencontre d'experts pour échanger autour de problématiques concrètes qui touchent toutes les entreprises.
Principalement Marketing et Commercial, on traitera de sujets plus globaux comme le Management, le recrutement... En bref, tous les sujets qui concernent l'entreprise et/ou ses collaborateurs.
À l'heure où j'écris ces quelques lignes, je ne sais vraiment pas où me mènera l'aventure Sur Le Terrain, mais j'espère que tout ça vous plaira.
Si c'est le cas, n'hésitez pas à vous abonner et à me mettre 5 étoiles sur votre plateforme de podcast préférée.
Votre soutien me permettra d'être plus visible et de faire connaitre Sur Le Terrain au plus grand nombre :)
Bonne écoute,
Ludo.
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À l'heure où j'écris ces quelques lignes, je ne sais vraiment pas où me mènera l'aventure Sur Le Terrain, mais j'espère que tout ça vous plaira.
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Savez-vous que nous prenons la plupart de nos décisions d’achat sur le coup d’une émotion et que nous prenons soin ensuite de les rationnaliser pour nous rassurer ?
J’ai assisté à une scène très intéressante pendant le montage de ce podcast : je quitte mon appartement et ma proprio a organisé quelques visites. Une première personne s’est présentée avec un dossier solide.
Elle a séduit ma proprio et elle a aimé l’appartement. À l’issue de la visite, ma proprio lui a dit que de nombreuses visites étaient prévues dans les prochains jours et que plusieurs personnes s’étaient déjà positionnées.
C’est une technique vieille comme le monde basée sur le principe de rareté et l’aversion à la perte.
Et ça a marché : ma proprio a reçu les documents et la caution de sa nouvelle locataire dans les 30 minutes qui ont suivi la visite.
Cette personne doit désormais être en train de rationnaliser sa décision en listant toutes les caractéristiques objectivement intéressantes de l’appartement, en se disant que le loyer est raisonnable et qu’elle fait une excellente affaire.
Mais la vérité, c’est qu’elle a pris cette décision sur une émotion : la peur de passer à côté d’une opportunité qui ne se présentera pas 2 fois.
Nous nous retrouvons tous dans ce genre de situation mais nous refusons bien souvent de le voir.
Pourtant, accepter et comprendre ce processus de prise de décision vous permettra d’en exploiter le potentiel pour améliorer votre stratégie Marketing et commerciale.
De quel potentiel je parle ? Quelles actions concrètes mettre en œuvre pour en tirer profit ?
Pour répondre à ces questions, j’ai le plaisir de recevoir Sur Le Terrain Victor Ferry.
Victor est une référence de la rhétorique et de la persuasion. Il a également une chaîne YouTube qui cartonne sur ces sujets.
Dans cet échange passionnant, Victor nous présente son parcours et sa vision de la persuasion.
Nous détaillons le processus de décision et évoquons les pistes d’actions Marketing à aborder pour attirer et surtout retenir l’attention de l’acheteur.
Car comme le dit si bien Victor, « Persuader de venir c’est une chose mais persuader de rester et de revenir en est une autre ».
Nous abordons ensuite la prospection et la négociation commerciale.
L’échange est ultra-enrichissant : bien vendre, ce n’est pas répondre à des objections dans une partie de ping-pong endiablée. C’est les écouter pour les comprendre et apporter de la valeur.
Pour conclure ce numéro de Sur Le Terrain, Victor a accepté de revenir également sur le succès de sa chaîne YouTube et les actions qui lui ont permis d’atteindre à ce jour les 85 000 abonnés.
Si cet épisode vous plait, pensez à laisser un avis sur votre plateforme de podcast préférée. Vous me permettrez d’offrir à Victor la visibilité que cet échange mérite.
Prenez de quoi noter pour ne rien louper et descendons sans plus tarder Sur Le Terrain avec Victor Ferry !
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