#EP27 – 𝐉’𝐚𝐢 𝟏𝟐 𝐚𝐧𝐬. 𝐉𝐞 𝐬𝐮𝐢𝐬 𝐦𝐚𝐥𝐚𝐝𝐞, 𝐢𝐥 𝐞𝐬𝐭 𝟕𝐡, 𝐞𝐭 𝐦𝐚 𝐦𝐞̀𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐥𝐞 𝐦𝐞́𝐝𝐞𝐜𝐢𝐧 𝐞𝐧 𝐛𝐨𝐮𝐜𝐥𝐞.

En 2012, 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐫𝐯𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞 ? 𝐈𝐦𝐩𝐨𝐬𝐬𝐢𝐛𝐥𝐞.

Pas d’appli, pas de réservation en ligne : 𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐭𝐚𝐧𝐝𝐚𝐫𝐝𝐬 𝐬𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞́𝐬 𝐞𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞́𝐭𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭𝐬 𝐝𝐞́𝐛𝐨𝐫𝐝𝐞́𝐬.

C’est dans ce contexte que Benoit Grassin 𝐜𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝𝐞 MonDocteur.

En même temps qu’une autre startup encore inconnue : Doctolib

Les deux équipes se croisent dans les mêmes salles d’attente, prospectent les mêmes médecins, 𝐬𝐞 𝐥𝐢𝐯𝐫𝐞𝐧𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐠𝐮𝐞𝐫𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐬𝐚𝐧𝐬 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢. Chaque rendez-vous décroché est une victoire, chaque médecin signé, un territoire gagné.

𝐐𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐚𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐭𝐚𝐫𝐝, 𝐌𝐨𝐧𝐃𝐨𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐬𝐞𝐫𝐚 𝐫𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞́ 𝐩𝐚𝐫 𝐃𝐨𝐜𝐭𝐨𝐥𝐢𝐛.

Un exit subi, mais aussi une première leçon : 𝐥𝐞𝐬 𝐢𝐝𝐞́𝐞𝐬 𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬, 𝐬𝐞𝐮𝐥𝐞 𝐥’𝐞𝐱𝐞́𝐜𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐟𝐚𝐢𝐭 𝐥𝐚 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞.

Benoît repart alors de zéro avec Pixpay.

Son constat : 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐚𝐧𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐭𝐫𝐚𝐝𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞̀𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐣𝐞𝐮𝐧𝐞𝐬.

Pourtant, les ados dépensent, épargnent et veulent apprendre à gérer leur argent. Pixpay vient combler ce vide avec une néobanque pensée pour eux, donnant autonomie aux ados et visibilité aux parents.

𝐄𝐧 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐚𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬, 𝐏𝐢𝐱𝐩𝐚𝐲 𝐬’𝐢𝐦𝐩𝐨𝐬𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞́𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐧 𝐅𝐫𝐚𝐧𝐜𝐞 sur ce segment délaissé. Un marché jeune, mais stratégique, qui attire finalement le britannique GoHenry. 𝐑𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 : 𝐮𝐧 𝐞𝐱𝐢𝐭 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢, 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐟𝐨𝐢𝐬-𝐜𝐢.

👉 𝐃𝐞𝐮𝐱 𝐞𝐱𝐢𝐭𝐬. 𝐃𝐞𝐮𝐱 𝐡𝐢𝐬𝐭𝐨𝐢𝐫𝐞𝐬.

Et une constante : exécuter mieux, plus vite, plus fort que les autres. Et Benoît n’en a sûrement pas fini avec l’entrepreneuriat….

🎙️ Je l'ai reçu sur Serial VC pour revenir sur ce parcours hors norme. Liens de l'épisode en commentaire.

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