מיכה קאופמן, מנכ"ל פייבר, מספר הכול על סיפור הצמיחה של המרקטפלייס הישראלי הגדול ביותר, שהגיע להנפקה בשווי של מיליארדי דולרים. פגישות Think Tank ליליות שהובילו לגימיק של שירותים ב-5 דולר, התרחבות ליותר מ-800 קטגוריות ועד למעבר לשירותי אנטרפרייז. מדוע גייסו רק כ-111 מיליון דולר עד ההנפקה, ולמה "שווי חברות זה מציצנות בלבד"? מיכה מספר שיזמות היא יצירה אמנותית ומסביר שהחברות המנצחות מחוברות לרגש - איך אסתטיקה מוצרית עקבית בונה נאמנות, ואיך החלטות קטנות כמו הריח במשרדים יוצרות הבדלים גדולים. האם ה-AI אוכל לפייבר את ארוחת הצהריים? מיכה שוטח את אסטרטגיית החברה ששמה את ההון האנושי במרכז ומאמין שזו ההזדמנות הגדולה ביותר של החברה.
- (00:08:10) למה לא היה סקייל בישראל - התפתחות תעשיית ההון סיכון
- (00:11:10) פייבר כהשקעת צמיחה ראשונה של ארז
- (00:30:04) טנק חשיבה לילי - כיצד נולדה פייבר
- (00:34:12) לבחור שוק קיים מלא חיכוך וחוסר יעילות ולפתור עם תוכנה
- (00:40:57) למצוא התאמת מוצר לשוק ואז לעלות לשוק גבוה יותר
- (00:47:11) ההחלטה לסגור את אונליפאנס
- (00:52:34) לבנות שוק מקוון - מתחילים מהיצע
- (01:08:00) איך לבחור משקיעים - תורת בניית יחסי יזם משקיע
- (01:23:23) מחמישה דולר למקצוענים - מעבר מדורג משירות צרכני קצה לעסקים קטנים ובינוניים וארגונים גדולים
- (01:51:50) גיוסים צנועים ואסטרטגיית מימון עד ההנפקה
- (02:06:45) יום ההנפקה - ההתרגשות והספרינט שאחריו
- (02:19:58) בינה מלאכותית מעלה את הרף לכולם - הפשוט נהיה אוטומטי, הקשה נהיה החדש
- (02:28:05) משמעת מוצר בעידן הבינה המלאכותית - חוזרים לעקרונות יסוד ולא מוכרים אוטומציה במקום בני אדם
- (03:02:40) מבט קדימה - אותם מנועי צמיחה גם בעתיד
