Satış Yolculuğu'nun birinci sezon finaline hoş geldiniz! Bu bölümde son ilkeyi mercek altına alıyoruz: Antenleri Açık Tutmak.
Çoğu satışçı bu mesleği kitaplardan değil, sahada, müşterinin karşısında öğrenir. Peki bu süreçte bizi başarıya götüren o "iç ses" ya da "satış sezgisi" tam olarak nedir? Bu bölümde, satışı adeta bir sanata dönüştüren o altıncı hissi nasıl güçlendirebileceğimizi konuşuyoruz.
Bölümde Neler Var?
Pozitif Duyular: Satışları kolaylaştıran 6 olumlu sezgi
Negatif Engeller: Zihnimizi kapatıp satış yapmamızı engelleyen 8.5 olumsuz duygu
Gerçek Hikaye: "Hayır" cevabının aslında "şu an değil" demek olduğunu kanıtlayan, bir telefon görüşmesiyle kapanan satış hikayem.
Kırmızı Lokmalar: Odağınızı ve enerjinizi doğru yere yönlendirerek her an, her yerde bir satış fırsatı yakalamanın sırları.
Sezonu, satışta en güçlü yardımcınız olan sezgilerinizi nasıl dinleyeceğinizi ve kullanacağınızı öğrenerek kapatın. İyi dinlemeler!
Satışı sen değil, müşterin kapatsın.
Bu bölümde, satış sürecinde müşteri referanslarının gücünü konuşuyoruz. Eetkili müşteri görüşü nasıl olur, nerede kullanılmalı, ne işe yarar, hangi hatalar yapılmamalı gibi soruların cevaplarını veriyoruz.
🔹 “Fiyatı pahalı” itirazını müşterin senin yerine nasıl savuşturur?🔹 Referans görüşmesini ne zaman, nasıl kullanmalı?🔹 “%30 ciro artışı” gibi net sonuç veren ifadelerin etkisi ne?
Hepsi ve daha fazlası bu bölümde.
Unutma: Satışçı anlatır, müşteri ikna eder.
Satışın önündeki en büyük engel nedir? Risk!
Bir müşteri, satın alma kararını gözden geçiriyorsa veya tereddüt ediyorsa, ortada ya gerçek ya da algılanan bir risk vardır. Peki, bu riskleri nasıl belirler ve ortadan kaldırırız?
Bu bölümde:
✅ Satıştaki risk türlerini inceliyoruz.
✅ Müşterilerin risk algısını nasıl yöneteceğinizi konuşuyoruz.
✅ Riskleri etkisiz hale getirerek satışı nasıl kolaylaştıracağınızı anlatıyoruz.
Satışın en kritik noktalarından biri olan "riskleri yok etme" konusunda kendinizi geliştirmek için hemen dinleyin! 🎧
📌 Spotify, Apple Podcasts, YouTube ve Instagram’da bizi takip etmeyi unutmayın! 🚀
Bu bölümde Jeffrey Gitomer'ın "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndan 9. ilkeye odaklanıyoruz: Farklılaşmak ve üstünlük kurmak için yaratıcılığını kullan. Gitomer’a göre, yaratıcılık öğrenilebilir bir beceri ve geliştirmek için atılacak birçok adım var.
Kitapta önerilen 13.5 faktör üzerinden yaratıcılığı nasıl güçlendirebileceğinizi, fikirlerinizi harekete geçirecek yaratıcı çevreler oluşturmanın yollarını ve olumsuz tavrın yaratıcı düşünme sürecini nasıl etkilediğini konuşuyoruz.
Yaratıcılığı keşfetmek ve satışta fark yaratmak için dinlemeye devam edin!
Bu bölümde, Jeffrey Gitomer'in "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndan 8. ilkeye odaklanıyoruz: "Satışta Mizahı Kullanmanın Gücü". Gitomer, mizahın sadece bir eğlence aracı değil, aynı zamanda müşterilerle bağ kurmanın ve satışı kapatmanın etkili bir yolu olduğunu anlatıyor.
Mizahın doğru kullanımıyla, potansiyel engellerin nasıl aşılabileceğini, müşterilerin gönlünü kazanmanın sırlarını ve satış sürecinde nasıl fark yaratabileceğinizi bu bölümde ele alıyoruz.
Eğer satışta mizahı nasıl kullanabileceğinizi merak ediyorsanız, bu bölümü kaçırmayın! Keyifli dinlemeler!
Bu bölümümüzde 7. ilkemiz olan "İlgimi Çek, İkna Olayım"ı konuşuyoruz. Satışta en önemli konulardan biri doğru ve güçlü soruları yerinde sormaktır. Peki bunu nasıl yapacaksınız?
Cevabı bu bölümde!
WhatsApp Duyuru Grubu:
https://chat.whatsapp.com/KXnnYIZFGwU3iodaG6iIy8
Bu bölümde, Jeffrey Gitomer'un "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndaki 5. ilkesi konuşuyoruz: "Asıl önemli olan çalışmak değil, bağlantı kurmaktır." Gitomer'e göre, satış sürecinde asıl başarı, sadece iş yapmak değil, kişilerle bağlantı kurmak ve onlarla anlamlı ilişkiler geliştirmektir.
Bu bölümde, bu önemli satış ilkesini detaylı bir şekilde ele alacağız. Bağlantı kurmanın önemi, ilişki geliştirmede nasıl başarılı olunacağı gibi konuları keşfedeceğiz.
Hazırsanız, "Asıl önemli olan çalışmak değil, bağlantı kurmaktır" ilkesinin derinliklerine birlikte dalıyoruz.
Keyifli dinlemeler!