Bienvenue dans ce nouvel épisode de SalesTalks ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’échanger avec Bachir AL AAMA, qui nous partage son parcours en tant que sales. Il nous raconte ses débuts, les défis qu’il a surmontés et ce qui l’a motivé à évoluer dans ce métier. On parle mindset, stratégies, deals et conseils concrets pour performer en vente.
Un épisode qui dévoile la réalité du métier de sales, entre challenges et réussites ! 🎯💼
00:00 Introduction
0:48 Son parcours professionnel
2:36 Qu’est ce qu’il l’a motivé à suivre une carrière de ventes ?
6:34 Ses débuts en tant que sales : La valeur du travail
10:09 L’importance des relations professionnels dans le métier de sales 14:08 Le rôle d'un strategic account executive ?
17:43 Les deals marquants de son parcours
20:41 Comment construire des relations de confiance avec ses clients sur le long terme ?
23:02 Qu'est-ce que Commvault ?
24:35 La nécessité de faire de la prospection et sa méthodologie
28:43 Négocier son salaire : le mindset à avoir
34:40 Les piliers de la méthodologie MEDDPIC
▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
➜ Bachir AL AAMA : https://www.linkedin.com/in/bachir-al-aama-540a7a22/
➜ Anthony Montoya : https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/