En este tercer capítulo de la segunda temporada de Sales In Sight, “La venta en entornos B2B” contamos con la participación de Oscar Torres, Director del programa B2B Management de ESADE Executive Education y Senior director of Worldwide Partner Capacity Management en Dassault Systèmes, como invitado.
¿Qué temas vamos a tratar en este capítulo?
- La venta B2B VS. B2C
- Cómo escalar equipos de venta B2B
- Cuándo y por qué vender vía canal en B2B
- La mejor fórmula para la generación de leads y prospección online
- Consejos efectivos para reducir los ciclos de venta en B2B
Sobre el invitado:
Oscar Torres es el director del programa B2B Management de ESADE Executive Education, profesor invitado en el MBA de CEIBS (según Financial Times # 5 WW y # 1 Asia) y profesor en el Executive MBA en SAIF (Shanghai). Presidente de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B (AEMAVE B2B), desarrolló su experiencia en B2B en la empresa SolidWorks, perteneciente a la corporación Dassault Systèmes, donde actualmente es director sénior de Worldwide Partner Capacity. Es fundador de JustB2B, grupo de consultoría en el entorno B2B. Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre los procesos de gestión del cambio en la transformación de empresas B2B para el desarrollo de un mejor negocio, más predecible y escalable.
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