Dominic spricht mit Rainer Mayer, Head of Sales Development EMEA bei DeepL, über ein Thema, das viele Sales Leader nur zu gut kennen: Du übernimmst ein Team und merkst, dass dir im Recruiting etwas völlig anderes verkauft wurde.

Was tun?Rainer nimmt uns mit in seine ersten 90 Tage, nachdem er ein vermeintlich „gut laufendes“ SDR-Team übernommen hat – das in Wahrheit ohne klare Ziele, Führung und Struktur dastand.

Es geht um:

• Erwartung vs. Realität im Leadership

• Wie man Vertrauen aufbaut und trotzdem Klartext spricht

• Wie man ein Outbound-Framework aufzieht das vom Team auch wirklich gelebt wird

Lieblingszitat: „Ich hatte noch nie eine Person im Team, die gegangen ist, nachdem sie gespürt hat: Du verstehst mich – du bist auf meiner Seite.““

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)

• LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Rainer Mayer⁠

• Buchempfehlung: ⁠The Dichotomy of Leadership von Jocko Willink (dt.: Die zwei Seiten der Führung)

  
  

Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)

Kapitel:

01:36 Falsche Erwartungen beim Teamübernehmen

03:05 Realitätsschock und Rollenklärung

07:18 Erwartungen neu setzen – beim Management & Team

10:06 Performance einfordern mit Empathie

15:25 Playbook & Enablement unter Zeitdruck

17:35 Best Practices sammeln & Outbound strukturieren

18:47 Coaching & Trainings in der Aufbauphase

21:23 Was Rainer heute anders machen würde