Dominic spricht mit Marco Gabrecht, ehemals Talent Acquisition Lead bei Trusted Jobs, über die größte Baustelle im Vertrieb: gutes Sales Recruiting. Marco erklärt, wie er ein Recruiting Playbook entwickelt hat um objektiv, systematisch und datengetrieben bessere Einstellungen im Sales-Team zu erzielen. Die beiden diskutieren typische Fehler, die 3 wichtigsten Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebler, und wie Personaldiagnostik nicht nur die Qualität, sondern auch die Trefferquote im Recruiting deutlich steigert.
Lieblingszitat: „Sales Leads entscheiden oft aus dem Bauch heraus. Das Scoring-Modell gibt dir Objektivität.“
Angesprochene Ressourcen:
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Kapitel:
01:49 Herausforderungen im Sales Recruiting
04:16 Entwicklung eines Recruiting Playbooks
06:42 Strukturierte Interviews und Scorecards
09:47 Datengetriebenes Recruiting und Bias-Reduktion
12:50 Rolle von Coaches im Auswahlprozess
15:38 Empfehlungen zur Personaldiagnostik
17:02 Abschließende Gedanken und Best Practices
