Andreas stand vor einer spannenden Herausforderung: Ein Stadtwerke Unternehmen mit gestandenen Strukturen in ein schnell wachsendes "Scale-up" im Energiesektor zu verwandeln. Er teilt, wie er es geschafft hat, indem er ein neues digitales Sales Hub implementiert hat ohne die alten Mitarbeiter zu verlieren. Spannende Insights zur Bedeutung der Unterstützung durch das Management, wie man Mitarbeiter in den Veränderungsprozess einbezieht und welche Fehler er nicht mehr machen würde.
Lieblingszitat: "Du kannst aus einem Tanker kein Schnellboot machen."
Angesprochene Ressourcen:
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Kapitel
03:06 Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb
05:06 Der Kampf gegen etablierte Strukturen
08:00 Aufbau eines digitalen Vertriebshubs
10:18 Die Bedeutung der Unterstützung von "oben"
12:24 Erfahrungen mit Start-ups und neue Perspektiven
13:47 Integration alter und neuer Vertriebsstrukturen
16:14 Lernen aus Erfahrungen und Umgang mit Widerständen
17:05 Proaktive Kommunikation und Einbindung der Akteure
19:20 Scheitern als Teil des Prozesses und offene Kommunikation
