Startups, Scale-ups und schnell wachsende Software Firmen sind gerade im Sales oft chaotisch. Wie kriegt man es hin eine Kultur zu etablieren, die den Fokus auf die wesentlichen Dinge richtig setzt? Diejenigen Initiativen, welche die Nadel wirklich zum Ausschlag bringen.
Genau darüber spricht Dominic mit Henry Kayser, Sales Lead Deutschland bei Zoom. Henry teilt seine Erfahrungen bei Zoom und erklärt, wie das Konzept der 'Vital Few' dazu beigetragen hat, die wichtigsten Ziele zu verfolgen. Er gibt eine Schritt für Schritt Anleitung zur eigenen Umsetzung der "Vital Few" inklusive Reflexionstagen, Definition von 3 Maßnahmen je Mitarbeiter:In, Quarterly Learning Reviews, Rituale als Schlüssel und mehr.
Lieblingszitat: "What are you not gonna do? Es ist alles wichtig, aber was ist das wichtigste?"
Angesprochene Ressourcen:
Bitte an dich: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)
Kapitel
02:43 Die Herausforderung der Accountability im Vertrieb
05:03 Das Konzept der 'Vital Few' und seine Anwendung
08:07 Reflexionstage und deren Bedeutung für den Fokus
10:59 Integration von Unternehmenszielen und individuellem Fokus
13:41 Persönliche Prioritäten
15:02 Frameworks für Zielsetzung und Reflexion
17:32 Routinen und Gewohnheiten für den Erfolg
18:20 Strukturierte Reviews und Accountability
