Dominic und Janis, Sales Director bei Facelift, sprechen über den richtigen SDR - AE Split und deren Hintergründe. Janis schildert, wie Facelift in einem datengetriebenen Pilotprojekt verschiedene Pairings von SDRs und AEs getestet hat – von 0:1 bis 2:1 – und was letztlich für den Business Case am besten funktionierte. Es geht um die Bedeutung individueller Businesspläne, die Rolle agiler Führung, Transparenz in Veränderungsprozessen und warum junge SDRs besser im Büro arbeiten sollten. Auch die Frage „SDR oder AI?“ wird entkräftet – mit einer klaren Antwort: beides, kombiniert.
Lieblingszitat: „In diesem 2:1-Verhältnis wollen wir mehr vom Gleichen schaffen. Der Closer soll sich nur ums Closing kümmern – der SDR hält die Pipeline warm.“
Angesprochene Ressourcen:
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Kapitel:
02:16 Die Herausforderung im SDR–AE Pairing04:39 Drei getestete Setups: 0:1, 1:1, 2:107:42 Warum Outbound wieder wichtiger wird09:19 Zusammenarbeit und Wertschöpfung durch SDRs12:18 Operatives Arbeiten im Pod-Setup15:45 Learnings im Experiment17:07 Hybrid vs. Office – was bei Juniors besser funktioniert
