Summary

In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Ben die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Networking, Remote-Arbeit und die Bedeutung von Verbindlichkeit. Ben teilt seine Erfahrungen als Head of Sales bei Workflex und gibt Einblicke in moderne Vertriebsstrategien, die auf Empathie und Teamdynamik basieren. Die beiden sprechen auch über die Balance zwischen Pushiness und Verbindlichkeit im Verkaufsprozess und geben Tipps für das Q4-Management.

Takeaways

• Networking ist entscheidend für den Vertrieb.
• Remote-Arbeit erfordert neue Ansätze in der Teamdynamik.
• Verbindlichkeit ist wichtig, aber nicht pushy zu sein.
• Pushy sein kann Kunden abschrecken.
• Regelmäßige Check-ins fördern das Vertrauen im Team.
• Pipeline Management ist entscheidend für den Erfolg im Q4.
• Mentoring spielt eine wichtige Rolle in der Karriere.
• Sei offen für Feedback und direkte Kommunikation.
• Kunden auf Augenhöhe begegnen ist wichtig.
• Die richtige Balance zwischen Empathie und Zielverwirklichung finden.

Chapters

00:00 Einführung und Networking im Vertrieb

02:52 Remote Arbeiten und Teamdynamik

06:02 Verbindlichkeit im Vertrieb

09:08 Pushy vs. Verbindlich sein

11:53 Verbindlichkeit im Verkaufsprozess

14:54 Tipps für Q4 und Pipeline Management

18:07 Persönliche Einblicke und Mentoring