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Summary

In dieser Episode sprechen Dominic und Christiana über die Rolle der Setterin im Inbound Sales und die Bedeutung von Lead Magneten und Content Marketing. Christiana teilt ihre Erfahrungen vom Cold Calling bis hin zu Inbound Sales und gibt wertvolle Tipps zum Aufbau einer Inbound Pipeline. Sie betont die Wichtigkeit von Schnelligkeit bei der Kontaktaufnahme mit Inbound Leads und erklärt, wie man durch gezielte Content-Strategien und Lead Magneten das Interesse der Kunden wecken kann. In dieser Episode diskutieren Dominic und Christiana die wesentlichen Elemente für erfolgreiche Kundenkontakte im Vertrieb. Sie betonen die Wichtigkeit, den Fokus auf den Kunden zu legen, positive Touchpoints zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Christiana teilt ihre persönlichen Tipps und die Philosophie des Ausprobierens, um im Sales erfolgreich zu sein. Die beiden ermutigen dazu, sich nicht von äußeren Meinungen einschränken zu lassen und die eigene Komfortzone zu verlassen.

Chapters

00:00 Einführung in Inbound Sales und die Rolle der Setterin

02:47 Der Weg von Cold Calling zu Inbound Sales

06:08 Aufbau einer Inbound Pipeline

09:09 Lead Magneten und Content Marketing

12:11 Best Practices für Inbound Leads und Time to First Contact

18:19 Kernziele im Erstkontakt

21:00 Die Bedeutung positiver Touchpoints

23:36 Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

27:32 Persönliche Tipps für den Erfolg

33:17 Schlussfolgerungen und Ausblick