⁠⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠⁠

-

Summary

In diesem Podcast spricht Dominik mit Frederik Meßmer über die Bedeutung von Discovery im Vertrieb. Frederik teilt seine Erfahrungen aus seiner Karriere im Vertrieb, insbesondere im Healthcare-Bereich, und erklärt, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine ehrliche Beziehung aufzubauen. Er betont die Rolle von systemischem Coaching und Zielklärung, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken. Frederik gibt wertvolle Einblicke in die Kunst des Fragens und die Notwendigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu erfüllen.

Chapters

00:00 Einführung und Werdegang von Frederik Meßmer

04:34 Das Herzstück des Vertriebs: Discovery

13:41 Zielklärung und Kundenbeziehung

22:19 Die Kunst der Fragen im Vertrieb

31:26 Systemisches Coaching in der Discovery

40:22 Abschluss und Ausblick auf den Workshop