Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départements
InSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffres
On retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa famille
CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply
(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition
(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis
(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur
(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent
(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder
(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL
(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR
(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération
(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers
(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire
(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature
(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde
(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs
(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs
(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne
(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau
(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente
(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal
(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt
(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui
(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)
(1:55:09) Shameless plugs + conclusion
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Crédits musique