Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.
Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.
On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22
(5:55) Quelques métriques
(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)
(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises
(21:05) La rencontre de son co-founder
(29:34) L'expérience FounderFuel
(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021
(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance
(44:54) Les multiples produits chez Stay22
(52:27) L'acquisition de nouveaux clients
(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business
(1:00:09) L'élargissement de leur ICP
(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise
(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années
(1:18:09) Ses blind spots
(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur
(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils
(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion
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Cool SaaS peeps mentionnés :
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Crédits musique