Cześć!
Dziś mam dla Was nagranie prelekcji z konferencji Fundamenty Ecommerce B2B. Naszym gościem (a właściwie prelegentem) jest Michał Szermelek – ekspert marketingu B2B, który wie, jak budować skuteczne kampanie, trafiające prosto w potrzeby klientów.W swojej prelekcji Michał zadaje proste, ale mocne pytanie:
Jak naprawdę poznać klienta B2B – i co to w ogóle znaczy „znać klienta”?
Przekonasz się, dlaczego typowe „persony z kartona” nic nie dają, jak działa prawo bezpośredniej informacji i jak tworzyć marketing, który „żre” – bo nie jest byle jaki, tylko jakiś.

W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:

• Dlaczego większość firm B2B nie zna swoich klientów i co z tego wynika?
  
  
• Czym różni się persona w B2B od tej w B2C (spoiler: wszystkim)?
  
  
• Jakie informacje naprawdę warto zbierać o kliencie i jak to robić?
  
  
• Dlaczego pogłębione wywiady są lepsze niż ankiety i warsztaty?
  
  
• Co zrobić, gdy klient nie ma firmowej karty i nie może dokończyć zakupu?
  
  
• Jakie pytania zadać klientowi, by dowiedzieć się, co naprawdę wpływa na decyzję zakupową?
  
  
• Dlaczego marketing zaczyna się od badania, a nie od pisania postów na LinkedInie?
  
  

Zapraszam do posłuchania!

O Michale Szermelku
Konsultant marketingu B2B, autor książki „9 praw marketingu B2B”. Pomaga firmom projektować skuteczne procesy marketingowe i poznawać swoich klientów nie z domysłów, lecz z twardych danych. Zwolennik podejścia „klienta się nie wymyśla – klienta się odkrywa”. Współpracował z wieloma firmami technologiczno-usługowymi, pokazując, jak w praktyce wdrożyć podejście klientocentryczne.