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En este episodio de RockCast Podcast: Cómo vender un hueco y convertirlo en una obra maestra de ventas B2B.
¿Vender un hueco? Literal. Un hueco en la calle. Sebastián Sánchez, Vicepresidente Comercial de seguros, lo hizo (en serio).
Este crack de la venta B2B convirtió lo absurdo en estrategia de ventas y aprendí a vender cualquier cosa.Y no solo venderlo: convertirlo en arte, en rareza de colección, en historia con valor.
Todo parte de una provocación: “Si yo le paso un hueco, ¿usted cómo lo vende?” Él, sin pestañear, se monta en una historia donde el hueco no es un hueco… es un ícono. Lo enmarca como único, le inventa una narrativa (“aquí se varó el carro del presidente”), lo vuelve escaso y por lo tanto valioso.Boom. Acaba de vender el hueco. Y lo mejor: esto no es solo chiste, es método.
El hueco es la metáfora de cualquier producto difícil, complejo o con mil objeciones. ¿La solución? Una mezcla de:
- Estrategia comercial
- Creatividad narrativa
- Persuasión con empatía
Sebastián nos recuerda que no se vende con fichas técnicas. Se vende generando emoción, creando historias y despertando el deseo. Así sea por un pedazo de asfalto con historia.
Si estás trabado con tu pitch, si sientes que tu producto es “demasiado técnico”, o si quieres dejar de sonar como todos, este episodio es tu manual.
Porque el hueco también es el reflejo de esas ideas que no te animas a vender por miedo al ridículo.Spoiler: con buena historia, todo se puede vender.
LinkedIn de Sebastián Sánchez: https://www.linkedin.com/in/juansebastiansanchez/
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Soy Pablo Rabelo. Consultor ex-McKinsey en liderazgo disruptivo. Speaker, mentor ejecutivo y aventurero destacado en Forbes, Revista Diners, El País, entre otros. Dirijo los programas RockCast, Héroes del 1%, La Aventura del Cambio y a Experiance, la compañía de desarrollo de liderazgo corporativo.
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