Korsan Tercüme Sosyal etki teknikleri: uyum sağlama psikolojisi Dariusz Dolinski
Her gün başkalarının isteklerini yerine getirmemiz istenir ve biz de düzenli olarak başkalarından istekte bulunuruz, onların isteklerimize, emirlerimize ve önerilerimize uymalarını isteriz. Bu erişilebilir metin, insanların isteklerinin yerine getirilme şansını artırmak için kullandıkları farklı sosyal etki tekniklerine benzersiz bir derinlemesine genel bakış sağlar. Hem söz konusu tekniklerin her birini açıklar hem de bunların arkasındaki araştırmayı araştırır, aşağıdaki gibi soruları dikkate alır: İşe yaradıklarını nasıl bilebiliriz? Hangi koşullar altında daha çok ya da daha az etkili olurlar? Bireyler başkalarının onları etkileme girişimlerine nasıl başarıyla karşı koyabilirler?
Kitap, sosyal etki tekniklerini ortak bir özelliğe göre gruplandırıyor: örneğin, ilk bölümler “sıralı” teknikleri ve kişinin muhatabının adını kullanmak gibi egoist mekanizmaları içeren teknikleri anlatıyor. Sonraki bölümlerde jest ve mimiklere dayalı teknikler ve belirli sözcüklerin kullanımına dayalı teknikler sunuluyor, “lütfen”in gerçekten sihirli bir sözcük olup olmadığı yeniden inceleniyor. Her durumda, yazar Dariusz Dolinski, bunların etkililiğini araştıran mevcut deneysel çalışmaları ve bu etkililiğin belirli koşullar altında nasıl artırıldığını ya da azaltıldığını tartışıyor. Kitap, tarihsel materyalin yanı sıra en güncel araştırmalardan da yararlanıyor ve ilgili metodolojik ve teorik tartışmaları ele alıyor.
Sosyal etki ve ikna üzerine çalışan psikoloji mezunları ve lisans öğrencileri için ideal bir giriş kitabı olan Sosyal Etki Teknikleri, komşu disiplinlerdeki akademisyen ve öğrencilerin yanı sıra ilgili alanlardaki pazarlama uzmanları ve uygulayıcıların da ilgisini çekecektir.