Was passiert, wenn ein Münchner Banker plötzlich vom Recruiting-Fieber gepackt wird – und daraus ein erfolgreiches Life-Science-Contracting-Unternehmen formt? In dieser Episode von Recruitment on the Road spreche ich mit Max Kraft, Gründer & Geschäftsführer der PATES AG – einem Spezialisten für Life Sciences & Engineering – und einem Unternehmer, der seit über 15 Jahren die Recruiting-Branche prägt. Max nimmt uns mit auf seine Reise: Von der Banklehre in München und dem geplanten Masterstudium, das er kurzerhand abbrach, über seine ersten Jahre im Perm-Geschäft bis hin zur Leidenschaft für Contracting. 2014 gründete er die PATES AG, übernahm kurz vor Corona alle Anteile – und machte aus der Krise ein unternehmerisches Highlight. Heute führt er ein wachsendes Team mit klaren Werten und einer starken Vertriebs-DNA. Im Zentrum unseres Gesprächs stehen Themen, die selten so offen diskutiert werden: 👉 Vertrieb & Mindset im Recruiting – warum Kaltakquise für Max echte Jagd ist und was „Hunter-Mentalität“ heute bedeutet 👉 Leadership-Shift – wie er vom klassischen „Ansager“ zum Coach für sein Team wurde und dadurch eine neue Führungskultur geschaffen hat 👉 Kultur & Core Values – warum PATES Bewerber mit einem eigenen Werte-Booklet prüft und High Performance ohne Micromanagement funktioniert 👉 Technologie & KI – wie Max KI für mehr Quantität in der Akquise testet, aber überzeugt ist, dass Menschen im Recruiting unverzichtbar bleiben 👉 Work-Life-Balance als Unternehmer – über Selbsttracking, klare Grenzen zwischen Arbeit und Familie und die Kunst, langfristig gesund Leistung zu bringen Besonders persönlich wird es, wenn Max erzählt, warum er privat am liebsten Ruhe genießt – und wie Coaching ihn gelehrt hat, Prioritäten zu setzen, Ballast abzuwerfen und trotzdem den Drive zu behalten, der ihn und PATES ausmacht. 🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die verstehen wollen, wie man im Recruiting Vertrieb neu denkt, Führung verändert und in Krisen unternehmerisch wächst.