Pour ce nouvel épisode de Radio LEDR, Aurélien a eu le plaisir d’échanger avec Laurent Cebarec, ancien directeur commercial de l'École du Recrutement et aujourd'hui Sales Coach. Ils ont parlé de sa carrière dans le monde du recrutement, de la relation entre le métier de commercial et le métier de recruteur et des astuces que les recruteurs peuvent piquer aux commerciaux pour améliorer leurs pratiques.
Un épisode à écouter absolument si tu veux muscler tes pratiques d'approche et de compréhension des besoins de tes clients.
Les recommandations de Laurent dans le podcast :
- How to win friends and influence people, de Dale Carnegie
- Never split the difference, de Chris Voss
- Blueprints for a SaaS sales organisation
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