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“Quel est ton levier” !
Welcome Stéphane Paillard 🍿
J'ai rencontré Stéphane au début de Junto dans un bureau dans le 9ème à Paris. Stéphane était associé dans une boîte de dev et faisait de la prestation contre des participations en equity. Un schéma hyperinnovant que je ne comprenais pas de par son risque. Nous sommes restés en contact et j'ai toujours été impressionné par la vision de Stéphane. Quelques années plus tard, il fonde Agily, une fusée dans l'écosystème des products studio.
Agily propose des prestations de création et de design de produits tech et d'expériences digitales et compte parmis ses clients des grands noms de la tech.
Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
10ème épisode 🎞
Pour notre dixième épisode, on a reçu Stéphane Paillard, CEO de l'entreprise Agily. Au sein de cet épisode, nous parlons surtout de services BtoB, de la vision de long terme et du modèle d'affaire des sociétés de service.
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00:00 : Introduction
01:08 : L'histoire de Stéphane
03:33 : BtoB vs BtoC, comment as-tu démarré ?
05:29 : Le double cursus tech et business
05:57 : Quand as-tu rencontré tes co fondateurs ?
06:46 : IT for equity, quels résultats et quelle stratégie ?
08:49 : Comment est-ce que tu scales une société de service ? Quelle stratégie SEO ?
10:47 : À quel moment est-ce que ça signe ? L'importance d'aller vite.
14:23 : L'importance du Search pour la stratégie BtoB
16:25 : La durée moyenne de signature en BtoB et les taux de transformation
18:00 : Proposez-vous le design ou le dev en premier ?
19:23 : Quels sont tes objectifs marketing et sales ? Volume vs valeur vs team ?
20:40 : Le positionnement et la brand en BtoB
24:20 : L'importance du SEO pour une boite tech et le fait de ne pas avoir le temps
25:40 : Ebitda vs croissance, comment recruter les bons talents ?
27:06 : Le fait de ne plus avoir le temps
28:05 : Une boîte de service qui scale comme un SaaS
25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple
27:22 : Les propriétaires se sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal
29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc.
31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marque
33:18 : Ta vision du SEO vs SEA
34:00 : Proposer de la performance à ses clients et penser long terme
37:38 : Conclusion
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