Florian Weh ist Verhandlungsprofi und Autor des Buches Verhandlungsflow. In dieser Episode RhetorikNerds besprechen wir sein Buch und sprechen über falsche Denkweisen, die deinem Verhandlungsgeschick im Weg stehen. Es werden Begriffe wie BATNA, ZOPA und Rückzugspunkt besprochen, aber auch die Denkweise der Kuchenvergrößerung.

Kurzer Nachtrag: Florian Weh ist Teil eines Verhandlungsteams und nicht ausschließlich für alle Verhandlungen verantwortlich.