Neste episódio do Product Guru's, exploramos o papel do GTM Engineer, uma função híbrida que une tecnologia, automação, marketing e vendas em uma estratégia coesa de crescimento.
A convidada Natalia Gaal compartilha sua experiência prática com a ferramenta Clay, que está transformando a forma como empresas orquestram dados e personalizam campanhas de marketing B2B com alta precisão.
Ao longo da conversa, discutimos a origem do termo GTM Engineer, os diferentes arquétipos profissionais da função, como a maturidade dos EUA difere da brasileira e quais as oportunidades para quem quer se especializar na área.
Também foi feito um tour visual pelo Clay, mostrando na prática como ele se diferencia de CRMs e ferramentas tradicionais de automação. Se você quer entender o futuro da integração entre tecnologia e marketing, este episódio é imperdível!
/// Você vai aprender:
• GTM Engineer é uma função híbrida que une tecnologia, marketing e vendas.
• A profissão surgiu e se popularizou com a empresa Clay, em 2023.
• O papel principal é integrar ferramentas e sistemas de forma estratégica.
• Existem quatro arquétipos principais de GTM Engineers com diferentes focos.
• O Clay é uma ferramenta de orquestração de dados, não um CRM.
• GTM Engineers são altamente valorizados por empresas americanas, e contratados do Brasil.
• O Brasil ainda está em estágio inicial, mas com enorme potencial de crescimento.
• O pensamento sistêmico é mais importante que dominar várias ferramentas.
• Personalização de campanhas com dados enriquecidos é o grande diferencial do Clay.
• Networking e comunidades são cruciais para crescer nessa nova profissão.
/// Recado Importante: O futuro dos produtos digitais já começou e a Inteligência Artificial é parte do time. A PM3 acaba de lançar a Formação em Gestão de Produtos de IA: um curso pensado para Product Managers que querem criar, delegar e inovar com mais inteligência.
Muito além dos prompts: você vai aprender a liderar produtos baseados em IA, dominar temas como Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, e aplicar novas formas de discovery, experimentação e validação.
Prepare-se para o mercado que mais cresce no mundo e torne-se o PM que lidera a transformação.
Acesse o link e saiba mais: https://go.pm3.com.br/ProductGurus-AI-Specialist
Cupom: PRODUCTGURUS
/// Linkedin da Natalia Gaal: https://www.linkedin.com/in/nataliagaal/
/// Outros links mencionados:
Clay university: https://www.clay.com/university
Clay Cohorts - https://www.clay.com/university/cohorts
Clay Blog - https://www.clay.com/blog
Clay slack community - https://clayhq.typeform.com/slack?typeform-source=community.clay.com
Clay Bootcamp + GTM Engineering Youtube videos - recheado de videos legais - https://www.youtube.com/@nathanlippi
Clay Bootcamp - https://www.claybootcamp.com/
The rise of GTM engineer Clay blog post - https://www.clay.com/blog/gtm-engineering
GTM Engineer Archetypes by Victor Kim - https://claude.ai/public/artifacts/7c5edf14-f674-4141-8c68-4b1b955f1b3b
Revenue Thinkers - comunidade de revops no BR - https://revenuethinkers.com/
Linkedin do Bruno Head Mkt Clay - https://www.linkedin.com/in/brunoestrella/
/// Capítulos:
00:00 – Introdução
02:20 – A importância do papel do GTM Engineer nas empresas
06:00 – O cenário nos EUA vs. Brasil
11:09 – Formação em gestão de produtos e IA
13:08 – Os 4 arquétipos do GTM Engineer
18:42 – O que é o Clay e como ele funciona na prática
31:21 – Maturidade de mercado: Brasil vs. EUA
37:33 – Como GTM Engineer conecta marketing e vendas
41:41 – Conselhos para quem quer se tornar GTM Engineer
46:13 – Encerramento
/// Onde encontrar a Product Guru’s:
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X (antigo Twitter): https://twitter.com/product_gurus
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