10 лет назад работая маркетологом я глядя на работу специалистов отдела продаж говорил себе, что никогда не стану продавцом и посвящу себя маркетингу. Как говориться хочешь рассмешить Бога расскажи ему о своих планах. Так и вышло. Вот уже второй месяц моя работа тесно связана с продажами и это побудило меня прочесть сразу 5 книг о продажах. В сегодняшнем обзоре первая - Михаила Гребенюка Отдел продаж по захвату рынка. Прекрасная книга для знакомства со структурой процесса продаж, начиная от аудита и подбора персонала и построения системы мотивации, заканчивая воронкой продаж в CRM и скриптами.
Смотрите видео версию подкаста: https://youtu.be/wPhN2_Sf0QI
Купить книгу "Отдел продаж по захвату рынка" можно тут: https://www.ozon.ru/context/detail/id/145059838/