¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, sobre las claves que todo vendedor debe conocer para elevar su performance.
🔑 Lo que aprenderás en este video:
Cómo usar la psicología para preparar mejor tus llamadas de prospección.
El modelo DISC aplicado a ventas: identificar perfiles de compradores en segundos.
Cold calling inteligente: detectar en el primer “hola” el estilo del prospecto.
La técnica del “suponiendo que” para manejar objeciones y distinguir excusas de objeciones reales.
Estrategias de resiliencia comercial: la metáfora del “pollo vs. águila” para entrenar la mentalidad de un top performer.
El rol de la inteligencia artificial en ventas: cómo asistentes de IA ayudan a mejorar speech, seguimiento y productividad.
💡 Ignacio comparte experiencias reales de ventas, aprendizajes de coaching, y técnicas que puedes aplicar desde mañana mismo en tu equipo.
⚡ Este contenido es ideal si trabajas en:Ventas B2BDesarrollo de negocio (SDR / BDR)Account ExecutiveRevenue OperationsLiderazgo comercial
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