Você já parou pra pensar no que está por trás dos exames de laboratório, como o teste do "pézinho", e como o preço disso tudo é definido?
No episódio 67, Ana Efigênia e César Nunes conversam com Roberta Farinelli, uma das maiores especialistas em pricing no setor de saúde, diagnóstico e pesquisa. Com mais de 30 anos de experiência, ela compartilhou os bastidores de um mercado altamente regulado, com produtos importados, cadeia fria, negociações complexas e um enorme valor agregado.
Foi falado sobre os impactos da pandemia, as diferenças entre mercados globais, como funciona a precificação de soluções técnicas com serviço embarcado, e o papel estratégico da área comercial em empresas globais.
Se você quer entender o que é vender valor com inteligência e delicadeza, esse episódio é pra você.
Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional.
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Até o próximo PricingCast.
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Hosts:
Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/
Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/
César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunes
Instagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/
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Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.