El legendario escritor Jeb Blount nos enseña un par de leyes que irremediablemente se cumplen en contra de los resultados cuando no mantenemos el canal de ventas lleno de prospectos. De allí la vital actividad de saber prospectar con propósito y mejorar los resultados finales de ventas a través de potenciales clientes calificados y dispuestos a comprar.