Chez Liberall Conseil, on accompagne les professions libérales dans le développement de leur structure, dans le changement de le processus de travail et dans la croissance de leur entreprise. Dans ce podcast "By Liberall Conseil" vous découvrirez des conversations sans détours avec des professions libérales dans lesquelles on va parler de CA, de marge, de méthodes de développement, de croissance externe, de management, d'utilisation de l'IA, d'outils...
Des conversations cash et sans détours sur le développement de leur business.
Retrouvez les résumés des épisodes sur notre page média.
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Valentin Tonti-Bernard reçoit Delphine Sabatey, présidente du Conseil régional de l’Ordre des experts-comptables de Nouvelle-Aquitaine et associée du cabinet Deciseo.
Un échange dense, humain et engagé, où Delphine partage son parcours sans filtre : de ses débuts comme salariée à la création de son cabinet, de ses mandats au CJEC à sa prise de fonction à la tête du CROEC. Elle revient avec sincérité sur ses doutes, ses choix de dirigeante, les limites de la profession… et les combats qu’il reste à mener.
« À chaque enfant, j’avais envie de quitter mon cabinet. Mais le marché n’était pas prêt. Et moi non plus. »
Diplômée depuis 2007, Delphine exerce pendant 10 ans en tant que salariée dans un cabinet atypique… jusqu’à un déclic inattendu : une discussion dans un supermarché avec une maman épanouie. En 2017, elle se lance enfin à son compte, en coworking, sans réseau de clients, ni certitudes. Et tout s’enchaîne.
« Je me suis installée. Puis j’ai réalisé que je n’avais ni pitch, ni cible, ni positionnement. »
Delphine raconte avec humour ses débuts en freelance, la difficulté de s’imposer, la nécessité de se former à la vente, à la posture… et surtout l’importance du réseau. Sa participation au CJEC change la donne : en deux ans, elle devient présidente régionale. Un tournant.
« Être présidente du CROEC, c’est faire le deuil d’une croissance du cabinet. Mais c’est aussi gagner en impact. »
Avec transparence, elle partage les arbitrages imposés par son mandat : maintenir l’existant au cabinet, faire confiance à ses collaborateurs, s’effacer du quotidien sans disparaître. Et souligne l’importance d’un Ordre plus représentatif, plus agile, plus engagé.
« Tant que le client dira ‘j’ai un comptable’, au lieu de ‘j’ai un expert-comptable’, on n’aura pas gagné. »
Image dégradée, facturation timide, confusion avec les plateformes low-cost : Delphine pointe sans détour les failles structurelles de la profession. Elle appelle à changer de posture, à mieux expliquer la valeur ajoutée, à affirmer les expertises (patrimoine, financement, stratégie) au-delà de la liasse.
« Dire “on ne prend plus de clients” sans avoir trié son portefeuille, c’est un pansement sur une plaie béante. »
Avec lucidité, elle revient sur les fausses bonnes idées (ne plus recruter, geler le développement) et rappelle l’enjeu fondamental : analyser, segmenter, prioriser. Une profession ne peut pas croître sans s’auto-diagnostiquer.
« Être expert-comptable, c’est être au cœur de l’économie du territoire. C’est une chance immense. »
Delphine clôt cet épisode avec un message aux jeunes : ne pas avoir peur de l’avenir, incarner sa différence, se lancer. Et défendre un métier en pleine transformation, plus stratégique, plus humain, plus essentiel que jamais.
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