今回のゲストは、ALL STAR SAAS FUND のセールスアドバイザーであり、Well Direction CEOの向井さんです。大手外資企業でトップセールスとして活躍してきた向井さんに、SaaSセールスの成功の秘訣、選考で見られるポイントについて、お話しいただきました。

◆トークハイライト

• ログラスとの出会いについて
• SaaSセールスと親和性の高い業界とは？
• セールスに求められる素養とスキルとは？ほかのセールスと差がつく一歩について。
• SaaSセールスの選考で受かるポイントとは？
• セールスの理想のキャリアパスや今後のトレンドについて

◆ゲスト

向井 俊介 氏 Well Direction.Inc Founder. CEO 国内IT企業を経て、世界最大の企業情報企業である米Dun And Bradstreet、外資系ITリサーチ・コンサルティング企業である米Gartnerにてセールス職として様々な業種を横断的に担当し、経営者レベルとのビジネスを推進。App Annieにおいては、15年以上のセールス経験の大半を情報・データ提供ビジネスに従事してきた経験を活かし、日本の新規ビジネスから既存クライアントビジネスまで広く担当。グローバルトップの業績を残す一方で、セールスプロセスの改善や仕組み作り、KPI設計やAPAC全セールスに対するトレーニング等、幅広く活躍し、2019年1月からApp Annie Japan代表に着任。2020年 Well Directionを創業。