איך המוצר שלכם יכול למכור את עצמו? ולמה בכל זאת לא כדאי לוותר על אנשי המכירות אם רוצים לעשות אופטימיזציה של כל ליד או משתמש שמגיע למוצר שלכם?
=====
גישת הפרודקט-לד-גראוות וגישת הסיילס-לד הן שתי גישות מאוד שונות לצמיחה של חברות סאאס.
בגישת הפרודקט -לד המוצר הוא זה שמציג את הערך ומוביל את המכירה ובשנייה אנשי מכירות הם אלו שמובילים את המכירה והלקוח יכול להשתמש במוצר רק אחרי שרכש.
גישת הפרודקט-לד-סיילס, או בקצרה - PLG, היה גישת גו טו מרקט היברדית שאומצה בשנים האחרונות על ידי חברות רבות בתעשייה ומשלבת בין אסטרטגיית מכירה שמונעת על ידי המוצר אך גם נתמכת על ידי אנשי המכירות.
בפרק 4 שוחחתי עם אוהד פרנפורט, VP Product בבורדס, על היתרונות של הגישה ההיברדית:
* איך מגדירים אקטיביישן בחברת סיילס לד אל מול פרודקט לד?
*למה גישת ה-PLS טובה יותר גם ללקוחות גדולים וגם לקטנים?
*מדוע הקווליפיקשיין והסקורינג של לקוחות בחברות פרודקט לד הוא נכון יותר ונותן תמיכה משמעותית יותר לצוות המרקטינג, הסיילס והפרודקט
*איך האסטרטגיה הזו בעצם מחזקת את האמון בין המחלקות?
*ואיך אפשר להשתמש בסקורינג כדי לבנות מוצרים וחוויות טובות יותר גם ללקוחות ה-no toch?
====
הפרק הזה מבטא באופן מושלם את החיבור בין עולמות הפרודקט, המרקטינג והסיילס. ולכן זה פרק חובה בעיני למנהלי מוצר, פמ״מים, אנשי גראוות, מרקטירים, אנשי מכירות ויזמים.
האזנה נעימה!
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.