איך שוברים את הסיילוס בארגון שלכם?
סיילוס הם לא רק תוצאה של חוסר תקשורת, הם סימפטום של משהו עמוק יותר: הנהלה, מבנה ארגוני או תרבות שמתגמלת פעולה עצמאית על פני שיתוף פעולה, וחוסר בהגדרת מטרות משותפות.
בפרק הזה, שהוקלט בלייב מול קהל, טופז איתן ויאיר רונן אירחו את אורלי שטרן יצחקי, Product Leader עם מעל ל-20 שנות ניסיון בתפקידי פרודקט בכירים, פיתוח ודאטה, לשיחה אסטרטגית ופרקטית על סיילוס – למה הם נוצרים, איך אפשר לזהות אותם בזמן, ואיך שוברים אותם גם מלמעלה וגם מלמטה.
על מה דיברנו?
למה גם במבנה של סקוודים ויחידות עסקיות יכולים להיווצר סיילוס, ואיך מתמודדים עם זה
איך OKRs משותפים, גילדות רוחב וטקסים קבועים יכולים להפוך את השיח בחברה ליותר הוליסטי
למה שינוי מבני לא מספיק בלי שינוי תרבותי, ואיך בונים מיינדסט של שיתוף פעולה
דוגמאות מהעבודה של אורלי וטופז ב-Wix, ב-Payoneer וסטארטרפים שונים על איך יוצרים אליינמנט חוצה צוותים
ואיך אפשר להוביל שינוי גם כשאתם לא בתפקיד ניהולי בכיר
אם אתם מרגישים שלמרות הרצון הטוב דברים "נתקעים באמצע", שצוותים עובדים קשה אבל לא מספיק ביחד, הפרק הזה יעזור לכם לזהות את הבעיה ולבנות תשתית לשיתוף פעולה אמיתי.
=====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יאיר רונן ויונתן מיימון.
למה זה כ״כ חשוב??? כי ההבדל בין סיילוז לסנכרון יכול להכשיל ארגון GTM או להזניק מכירות של חברה. ולא פחות חשובה היא ההבנה שלכל איש/ה בארגון יש יכולת השפעה לאיזה כיוון זה ילך.
חוסר סנכרון בין צוותים בחברה ובין החברה ללקוחות מוביל לפספוס של הזדמנויות עיסקיות, ל״תחרות״ בין צוותים, לקבלת החלטות איטית, לפגוע בחווית הלקוח, ואף מביא לשחיקה בעובדים עצמם.
=====
בפרק 20 (פרק לייב ראשון!) אוריין אבינר מארחת את דובי פוריה, Head of Product Management @AppsFlyer לשיחה על איך שוברים סיילוז הלכה למעשה.
מהאזנה לפרק תוכלו ללמוד על:
- איך לזהות סיילוז
- דרכים פרקטיות לשת״פ פורה ויעיל בין צוותי המוצר, מכירות, מנהלי הלקוחות והמרקטינג
- איך לשלב את ה-Chat GBT בפרקטיקות לשבירת סיילוז
- איזה סוגים של תקשורת, ואיזה סוגי חומרים עובדים טוב יותר עם אנשי מכירות ומנהלי לקוחות כדי לשבור את הסיילוז
- מדדים לשבירת סיילוז
השיחה משולבת בהמון דוגמאות אמיתיות מהעבודה המשותפת של אוריין ודובי, בשיחה כנה על חוסר אמון ושיתוף בכשלונות.
האזנה נעימה!
=====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יאיר רונן ויונתן מיימון.
מה יקרה אם במקום לראיין את המשתמשים שלכם תעבדו יחד איתם?
לא בזום ולא במפגש חד פעמי, אלא באופן יומיומי ובלתי אמצעי.
בפרק הזה טופז איתן ארחה את שירלי באומר, הפרודקטית הראשונה של Monday והיום CPO ו-Co-founder ב-DreamTeam - לשיחה פרקטית, מדויקת ומלאה בדוגמאות על איך לגרום למשתמשים להרגיש חלק מהצוות שלכם.
דיברנו על:
איך בונים מרחב קבוע ובלתי אמצעי לתקשורת עם משתמשים
למה שווה לשתף משתמשים גם ברעיונות ובמוקאפים הכי מביכים שלכם
מה קורה כשמגיעים אל המשתמשים ורואים בעיניים את האתגרים, השימושים הלא צפויים והפתרונות היצירתיים שהם עושים עם המוצרים שלכם
ואיך מעבירים את כל האינסייטים האלה פנימה – למעצבים, למפתחות, להנהלה – כדי שהאסימונים יירדו לכולם במקביל אליכם.
עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין PMMiya Podcast on LinkedIn
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
הצטרפו לקהילת הפמ״מיה בפייסבוק:
https://www.facebook.com/share/g/16GoPGyX5Y/
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.
אם הייתה אוליפיאדת שיווק אז בי-טו-בי קונטנט מרקטינג היה ריצת המרתון. ולמנצח מובטח שלל גדול. אבל הסיפור לא פשוט: צריך לייצר תוכן עבור מי שלא עומד לקנות עכשיו, לרוב בלי לדבר על המוצר, ולשים בצד את כמות הלידים והלייקים לטובת סבלנות.
בפרק הזה משוחח יאיר רונן עם נועה אשד, שמסייעת לסטארטאפים וקרנות בדיוק בתחום הזה, וכותבת לפורבס ולכלכליסט. הנה עוד כמה סוגיות שנגענו בהן:
לאיזה פרסונות אנחנו פונים עם קונטנט מרקטינג?
עד כמה התוכן צריך להיות אנושי לעומת טכני?
האם התוכן חייב לשבת בפלטפורמות שלנו (אוונד מדיה)?
אילו מדדים עוזרים לנו להבין את ההצלחה של קונטנט מרקטינג?
כיצד משווקים את זה פנימית כדי שיתנו לנו משאבים?
מה זה אומר "להמליך מייסד" ואיך משלבים אותו בקונטנט מרקטינג?
וכמובן – כלים, כלים, כלים.
הפרק מלא בכלים פרקטיים וגישות עבודה, והוא רלוונטי גם אם אתם רוצים להיכנס לקונטנט מרקטינג וגם אם אתם שועלים בתחום. כל אחד ואחת ימצאו פה כמה האקים חזקים מאוד. האמת יש כמה דברים שניישם כבר בקרוב על הפודקאסט :)
האזנה נעימה!
===
נשמח מאוד (!!!) שתדרגו את הפודקאסט ותשתפו עם חברים וקולגות שאתם מאמינים שימצאו בו ערך.
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.
יצירת ״הוק״ מבריק הוא מלאכת מחשבת שלרוב נשאר בגדר אניגמה.
איך בעזרת Chat GBT יוצרים את המסג׳ינג או הויזואל שיתפוס את הלקוחות בים המסרים הרועש. אם זה במודעה בקמפיין, בדף נחיתה, או בכל חומר שיווקי שאנחנו מתכננים.
זה פרק למי שמחפש לשבור את תקרת הזכוכית הקריאטיבית, שרוצה ללמוד שלב אחרי שלב איך יוצרים ״הוקים״ שמושכים את תשומת הלב של הלקוחות והיוזרים תוך שימוש בטרנדים, מקוריות והומור.
====
בפרק 17 אירחה אוריין אבינר את שלמה גנצ׳ין, רעיונאי מבריק שמלמד כיצד ליישם את המתודולוגיה של משרדי הפרסום (דמיינו את מאד מאן) לעולם השיווק של SaaS B2B.
===
בפרק תוכלו ללמוד:
- מה ניתן להקיש מעולם הפרסום המסורתי לעולם השיווק הטכנולוגי
- 3 מתכונים עם שלבים מפורטים לפיצוח קראטייבי תוך שימוש ב-ChatGBT
- ים דוגמאות מחברות מוצר טכנולוגיות
- הנדסת פרומפטים הלכה למעשה
===
למי הפרק צפוי לתת הכי הרבה ערך?
- לכל מי שמשווק מוצר טכנולוגי ורוצה לבלוט בים המסרים
- לכל מי שמחפש כלים פרקטיים ושלבים ברורים לסיעור מוחות עם Chat GPT
- לאנשי מרקטינג, ברנד, פרודקט מרקטינג שרוצים למצוא את ״ההוק״ הכי מקורי, מושך ומעניין אבל לא בטוחים איך לעשות את זה
===
לינקים לחומרים שהוזכרו בפרק:
האתר של שלמה
https://thecreativemarketer.net/
לינק לקורס עם 20% הנחה למאזיני הפודקאסט (קוד הנחה: PMM20)
https://thecreativemarketer.net/course/
האזנה נעימה!
===
נשמח מאוד (!!!) שתדרגו את הפודקאסט ותשתפו עם חברים וקולגות שאתם מאמינים שימצאו בו ערך
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya
podcast/ רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.
ספויילר: באמצעות חיבור לילד הפנימי של הפרסונות שלכם.
לא לא מדובר על ניו אייג׳ שיט, אלא על תהליך גיבוש ברנד מיוחד במיוחד.
בסיפור בניית המותג של אטרה נתקלנו במקרה בכנס Creative & Conversions, ויצאתי מוארים. כ״כ מוארים שהרגשנו צורך להפיץ את הבשורה.
====
בפרק 16 אירחה אוריין אבינר את יערה דקל, האד אוף קראיטייב בחברת אטרה.
לשיחה מרתקת על כיצד הבנת מעמיקה ורגשית של קהל היעד, והזירה השיווקית בה הוא חי, יכולה להביא להשגים חסרי תקדים בבידול המותג ולצמיחה ברווחים.
====
בפרק תלמדו על:
בפרק דיברנו בין היתר על הוויזואלס של המותג, וכיצד הם משרתים את החיבור לילד הפנימי, למשל באתר- https://www.atera.com/
וגם על הפרסומת בסופר בול ואיך היא חיברה בצורה מבריקה את כל הנקודות: https://youtu.be/Sy3vgTtkSE4
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יאיר רונן ויונתן מיימון.
מוצר טוב לא רק פותר בעיה, הוא יוצר חיבור רגשי.
זה מתחיל מהרושם הראשוני – הרגע שבו המשתמשים פוגשים את המוצר ומחליטים אם הוא יכול לשפר את חייהם. אבל, בדיוק כמו בחיים, האהבה האמיתית נוצרת עם הזמן –אם נבנה פלואו שמקשיב למשתמש, שמייצר ערך נוסף בכל שלב, ואם נוסיף לזה קצת קסם וכריזמה - המשתמשים שלנו יתאהבו במוצר.
ואם נצליח לייצר תחושת ביטחון ושייכות הם ישארו איתו לנצח נצחים.
===
בפרק החדש של פודקסט הפמ״מיה, טופז איתן אירחה את כרמל ארד, Product Lead ב-HoneyBook, לשיחה מרתקת על השאלה הכי עתיקה בעולם - מה גורם לאנשים (ולמשתמשים שלנו) להתאהב?
טופז וכרמל ודיברו על על איך בונים חוויה לקוח הוליסטית ואמפתית שמבוססת על הבנה פסיכולוגית עמוקה של המשתמשים.
===
בפרק הזה תלמדו:
איך לזהות את האינטנט האמיתי של המשתמשים, ולהשתמש בו כמנוע צמיחה.
למה חוויית משתמש אמיתית מבוססת על כל נקודת מגע של המשתמשים עם החברה ולא רק עם המוצר.
איך להשתמש במודלים ומתודולוגייות פסיכולוגיות כדי להגיע ליעדים וה-OKRs שלכם.
===
למי הפרק צפוי לתת הכי הרבה ערך?
למנהלות מוצר שמחפשים דרכים חדשות להבין את המשתמשים שלהם ולהפוך את המוצרים שלהם לאהובים יותר.
לפמ״מים שרוצים להבין את איך לספר את הסיפור של המוצר באופן שיחדור לליבם של המשתמשים, תוך התחשבות בפחדים ובצרכים הבסיסיים שלהם כאנשים.
לאנשי חוויית משתמש שמחפשים כלים פרקטיים ליצירת מסעות לקוח שמתחברים לרגש ולצרכים.
ליזמים, מנכ״לים ומנהלות שרוצות להבין איך לייצר תרבות ארגונית וחברה שמונחה לא רק על ידי יעדים כמו אקטיבציה, ריטנשיין, אדופשיין אלא גם יעדים רחבים והרבה יותר סטיקיים כמו חיבור רגשי עמוק למוצר שלכם.
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/ רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:https://www.facebook.com/groups/pmmiya חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.
״אני אנווט״! כולנו רוצים אם במוצהר או עמוק בפנים להוביל, להקים, לקבל את ההחלטות האסטרטגיות.
להיות מספר אחת, זו שהעיניים נשואות אליה כדי שתכתיב את ההחלטות העסקיות הטובות ביותר ותנווט את החברה אל עבר היעד הנכסף, זה מאוד מרגש ואף בעל פוטנציאל להיות בוננזה.
אבל וואלה הדרך להצלחה בהקמת ארגון המרקטינג בסטארט אפ היא אף פעם לא חלקה, ובוודאות לא נוצצת, אלא דומה יותר לדרך חתחתים רצופה אתגרים.
בפרק 14 אוריין אבינר אירחה את זיוית כץ, בעלת ניסיון ענף בהקמת סטארטפים, בין אם כאלה שנמכרו או כאלה שנסגרו, והיא צברה הרבה ניסיון אותו היא חולקת איתנו.
בפרק דיברנו על:
- האתגרים שבהקמת ארגון מרקטינג בסטארט אפ
- איך להמציא את החיה הזו, לדמיין איך היא תלך, מה היא תאכל, ומה תהיה כשתהיה גדולה.
- איך להחליט מה לעשות בימים הראשונים לתפקיד, איזה פעולות יהיו הנכונות ביותר, אלו שישפיעו במידה מקסימלית, בין אם לטווח הקצר או הארוך.
- מה חשוב לביסוס מערכת יחסים עם הפאודנר/ית?
- איזה אופי / אישיות צריך למשרה הזו, איך לדעת אם זה מתאים לי?
האזנה נעימה!
=======
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, ולקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.
יש נטייה לחשוב שזה אנחנו מול המתחרים, אבל כשחושבים על זה מבינים שמתחרים הם בעצם מורי דרך סמויים שמספקים לנו זווית רחבה ועשירה על השוק.
הם מתמודדים עם אותם אתגרים, מכירים את קהל היעד שלנו לעומק, ובדרך כלל מקצועיים וחדורי מטרה לא פחות מאיתנו.
במקום להשוות את עצמנו אליהם בטבלאות שטחיות, אפשר ללמוד מהם על מגמות שלא תמיד נראים לעין, ולהשתמש בתובנות הללו כדי לשדרג את האסטרטגיה שלנו.
כך מחקר מתחרים הופך מכלי הישרדותי לכלי שמאפשר לנו לצמוח ולשפר את חוויית המשתמש הכוללת שלנו.
בפרק החדש של פודקאסט הפמ״מיה, אירחתי את רן ארז, Product Lead ב-Monday ומנחה הפודקאסט "פרודקטיבי", לשיחה על כל מה שמאחורי מחקר מתחרים אפקטיבי. דיברנו על איך מחקר מתחרים צריך לעסוק לא רק במי עושה מה, אלא באיך ליצור חוויית משתמש הוליסטית, להבין את האסטרטגיות הרחבות של המתחרים, ולהימנע מהטעויות שהפילו חברות גדולות כמו קודאק.
=====
בפרק הזה תלמדו:
איך להשתמש במתחרים ככלי ללימוד מגמות בשוק ולזיהוי הזדמנויות אסטרטגיות.
איך לבצע מחקר על אסטרטגיות ה-GTM של מתחרים ולהבין את מה הדרך הבא שצריך לפתח או ״לספר״ ללקוחות שלנו.
מהם הכלים המומלצים למחקר מתחרים – מדו"חות כספיים ועד שימוש בפודקאסטים, סוישאל, ואנשים מוזרים שפונים אלינו בלינקדין ומציעים לנו כסף בעבור כמה שאלות.
הפרק מתאים לכל מי שרוצה להפוך את מחקר המתחרים שלו לכלי עוצמתי ולגלות איך להישאר צעד אחד לפני השוק עם הבנה מעמיקה ושיטתית של
הדינמיקות סביבו.
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים?
עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה:https://www.facebook.com/groups/pmmiyaחברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יאיר רונן ויונתן מיימון.
כמקצוענים ומקצועניות, אין לנו זכות קיום בחברה אם אנחנו לא ממש ״נוגעים״ בכסף. ואכן, המפתח להצלחה, לקידום ולתהילת עולם בארגון, בין אם קטן או ענק, עוברת בפרויקטים שמגדילים את שורת הרווח של חברה.
יופי, עד כאן הכל ברור, אבל בחירת הפרוייקט אותנו כדאי ליזום, הנעת שת״פ בין הצוותים, דרך המדידה של הפרוייקטים והגדרת-North Star-כדי שכולם יהיו מוכוונים לאותה המטרה, הם שלבים בדרך שאינם מובנים מאליהם.
בפרק 12 אירחתי את גסטון רנדלשטיין, פרודקט מרקטינג דיירקטור בחברת אפספלייר, לשיחה על איך להיות זה/זו שיוזמים את הפרויקטים שמצליחים להזיז את המחט.
- איזה פרויקטים לבחור, למה ואיך
- איך יוצרים שפה עסקית משותפת עם הצוותים השונים (מה שמשפיע מאוד לטובה על שת״פ בין הצוותים)
- הגדרת-North Star- ומטריקות המדידה שלו כדי שכולם יהיו מוכוונים לאותה המטרה
- שיתוף בטכניקות שהוכיחו את עצמן באפספלייר
- דוגמאות על פרויקטים שהצליחו או כשלו ומה כולנו יכולים ללמוד מזה
האזנה נעימה!
=======
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, ולקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.
דמיינו שהגעתם למשרד, התיישבתם מול המחשב והבנתם שיש לכם אינסוף משימות לסיים היום - ניתוחי נתונים של A/B טסט, כמה שיחות עם לקוחות, מעבר על עשרות מיילים והכנת מצגת להנהלה שאתם צריכים לסיים עד מחר בבוקר.
הכל חשוב ודחוף, ואתם לא יודעים איך תספיקו לעשות הכל.
עכשיו, דמיינו שצוות מתמחים סופר מקצועי מגיע למשרד כדי לעזור לכם בכל המשימות הללו. נשמע טוב?
כלי AI כמו ChatGPT, Claude, ו-Gemini הם בדיוק ה"מתמחים" הללו – הם כאן כדי לעזור לכם לעבוד חכם יותר, להספיק יותר, ולשכפל את היכולות שלכם.
=====
בפרק 11 של פודקאסט הפמ״מיה אירחתי את שירה וינברג הראל, מומחית לניהול מוצר ובינה מלאכותית, לשיחה על איך AI יכול לשנות את הדרך שבה אנחנו עובדים.
איך AI יכול לעזור לכם לנתח שיחות עם לקוחות?
איך הוא יכול לייעל את תהליך מחקר המתחרים שלכם?
ואיך להפיק תובנות מדויקות מהררי דאטה בלי ללכת לאיבוד?
הפרק הזה יעזור לכם להבין איך לשלב את כלי ה-AI בשגרת היום שלכם בצורה חכמה ויעילה.
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק או להציע רעיונות לפרקים הבאים? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית ולהיות הראשונים לדעת על המיטאפים שלנו? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.
כולנו חווינו את זה. צברנו כבר כמה שנות ניסיון כפמ״מים ורצינו יותר.
רצינו להיות מעורבים בפרוייקטים יותר אסטרטגיים, לקבל מקום בשולחן מקבלי ההחלטות, ובגדול: להוביל.
אבל זה לא תמיד פשוט, אם בגלל שהתפיסה בארגון היא כזו שלא מאפשרת למרקטינג / פרודקט מרקטינג להוביל או כי אנחנו תובעים במשימות היומיום שנשארות טקטיות ברובן או פשוט לא יודעים מאיפה להתחיל.
אז איך פורצים?
בפרק 10 היה לי את העונג והכבוד לארח את אודי לדרגור, לשעבר ה-CMO של Gong, כיום מכהן Chief Evangelist לשיחה מרתקת בנושא.
אודי כמלווה ומייעץ ראה אנשים וחברות נוסקות או נופלות ופיתח כמה כללי אצבע ששווים ז-ה-ב.
בנוסף שוחחנו גם על:
• ממה כדאי להזהר כשמגייסים/מתראיינים לתפקיד הפמ״מ הראשון בארגון
• איך פרודקט מרקט פיט יכול להכשיל או לבסס את הצלחתו של הפמ״מ
• טקטיקות לרכישת אמונם של צוות המכירות
האזנה נעימה!
=======
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, ולקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.
פמ״מים, תרימו את היד אם אמרתם אי פעם גירסה של המשפט הבא - התפקיד שלי היה כל כך הרבה יותר משמעותי וחלק אם רק מנהלי המוצר היו סופרים אותי. ובואו נהיה כנים, השפעה של PMM בארגון תהיה כמעט תמיד ביחס ישר לקירבה שלו לארגון המוצר ולמנהלי המוצרים עצמם. דרך מערכת היחסים הזאת, אינפורמציה מוצרית קריטית - רודמאפ, טכנולוגיה, פרסונות, מודלים עסקיים - עוברת ממנהלי המוצר למחלקות העסקיות והשיווקיות. אז למה זה כל כך מסובך?
התשובה היא שזה בהחלט לא חייב להיות ככה, וזה בטח לא חייב לקום וליפול על הגורם הפרסונלי או על האם ה PMM מדווח גם הוא לארגון הפרודקט. פמ״מים ומנהלי מוצר יכול לדרוש מהארגון שלהם את הכלים לעבוד טוב יותר אם ידעו לאבחן טוב יותר את המקומות בהם הם משלימים זה את זה, תומכים ומחזקים החלטות, מגשרים על פערים מקצועיים ופועלים כשותפים.
בפרק 9 של פודקסט הפמ״מיה, אנחנו מארחים את תמר שן-אור, מובילת מוצר ותיקה ומנוסה שאפילו התחילה את דרכה בתור PMM, ויחד עומדים על הצעדים המקצועיים והפרסונליים שאפשר לנקוט בהם כדי לקרב בין שתי הפונקציות:
* איך מייצרים ספייס עבור ה PMM במהלך עבודה על רודמאפ?
* הפרד ומשול, חלוקת אחריות וקווים אדומים
* איך מתנהלים באזורים חופפים כמו אונבורדינג, מחקר, פרסונות?
* איך מגשרים על חוסר הסכמות?
האזנה נעימה!
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.
תארו לעצמם שניתחתם הדאטה, דיברתם עם לקוחות, בחנתם את המתחרים בשוק – והגעתם למסקנה שהאסטרטגיה הנוכחית של החברה שלכם לא נכונה.
מה עושים עכשיו?
איך משכנעים את ההנהלה ואת כל בעלי העניין לקבל את האסטרטגיה החדשה שלכם?
חלקכם עשויים לחשוב שזה עניין של 'פוליטיקה'. אבל אתם יודעים מה, האם 'פוליטיקה' היא בהכרח מילה גסה? וואלה, לדעתנו לא. פולטיקה לאו דווקא חייבת להיות מלוכלכת או לעסוק במאבקי כח או תחמנות.
תחשבו על הפעם האחרונה שהייתם צריכים לשכנע את בן או בת הזוג שלכם לצאת לחופשה במקום חדש ולא מוכר או שניסיתם לשכנע קולגה במשרד לפעול בדרך מסוימת ולא באחרת. בכל אחד מהמצבים האלה, השתמשתם בפוליטיקה כדי לשכנע אותם – דרך הצגת נתונים, הקשבה להתנגדויות והצעת פתרונות. כשפועלים בצורה לוגית ומדעית, הפוליטיקה הופכת לכלי אפקטיבי וחיובי.
=====
בפרק 7 שוחחתי עם שגיא בן-צדף , Product Leader ב-Meta על השלבים לשינוי אסטרטגי בעולמות הפרודקט, פרודקט מרקטינג וביזנס.
*איך לזהות הזדמנויות חדשות?
*איך ומתי לשתף את הצוות ומתי לערב מחלקות מקבילות?
*כיצד לגשת להנהלה בצורה אפקטיבית?
*ומהן הדרכים הטובות ביותר להציג את הרעיונות שלכם כדי לצלוח את הפגישות הללו בחיוך?
ולמה למרות כל זה, רוב הסיכויים שתכשלו - וזה ממש, ממש בסדר.
האזנה נעימה!
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.
מכירים את זה שאתם רואים וידאו של מוצר מסוים ואומרים "בואנה זה נראה טוב" ושואלים את עצמכם איך הם עשו את זה? לפעמים זה אפילו מה שיגרום לכם לרכוש את המוצר או לעשות מנוי. ואז אתם רוצים לעשות כזה גם בחברה שבה אתם עובדים. אבל מאיפה מתחילים? איך מפצחים את מה שראיתם? ואילו אסטרטגיות וטכניקות מסתתרות שם?
אין ספק שקיים קו מחבר בין תוכן ואדיוקיישן, פרודקט מרקטינג וביזנס גולס. בין אם אתם פמ"מים בסטארטאפ קטן שאחראיים על כל התוכן ובין אם אתם עובדים מול מחלקות תוכן ואדיוקיישן, כנראה ברור לכם שאם המשולש הזה עובד טוב הארגון יראה הצלחה רבה. ובכל זאת, חברות רבות עדיין מייצרות תוכן לא מספיק טוב, שוכחות מברנדינג וחלקן אפילו מתעלמות מאדיוקיישן ככלי מרקטיאלי.
בפרק 7 שוחחתי על הנושאים האלה עם סער קדם, שנמצא מעל 6 שנים באלמנטור והיה בין השאר הד אוף קונטנט והד אוף אדיוקיישן, וכיום עוסק בפרודקט. אז קחו דף ועט כי הטיפים, התובנות והניואנסים שלו יכולים לייצר לכם ולארגון שלכם שיפור ענק.
ושימו לב, הפרק הזה רלוונטי לא רק לפמ"מים אלא גם לאנשי מרקטינג, תוכן, פרודקט ויזמים.
==========
אהבתם את הפרק? דרגו אותנו בפלטפורמות השונות!
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.
איך לעשות משימת בית ולהשאר בחיים? אבל בעיקר איך לככב בה ולעבור את השלב בהצלחה בדרך לקבלת העבודה הנכספת.
הכניסה לתפקידי הייטק עוברת במשימת בית. וזה קשה, קשה ששופטים אתכם ומגדירים את היכולות שלכם דרך מטלה אחת ספציפית, המשימה לא תמיד מובנת, לא ברור מה רוצים ממכם ואיך מצופה מכם לגשת לזה, כמה זמן להשקיע, ואיך לעזאזל עושים את זה בזמן שעובדים בעבודה הנוכחית, תוך כדי משימות בית נוספות והחיים עצמם - ילדים, חברים, משפחה..
אז האם יש תשובה אחת נכונה כשמדובר במשימת בית? בהחלט לא. מה שכן יש זו מתולוגיה ״נכונה״ ודברים שמומלץ, חובה לעשות, ובוודאות אסור לעשות כדי לככב בשלב הקריטי והכה מלחיץ הזה.
בפרק 6 שוחחתי עם דורית טורפז, מנהלת צוות פרודקט מרקטינג במאנדיי, יחד נבחנו ובחנו מעל 150 משימות בית בחברות מובילות כמו וויקס, איירונסורס, מאנדיי, אפספלייר, טבולה ועוד. יצרנו עבורכם מורה נבוכים לאיך לגשת ולצלוח את משימת הבית:
• היתרונות של משימת בית, ואיך זה (גם) עובד לטובתכם
• 4 טיפים מנצחים לאיך לגשת למשימת בית
• 4 טיפים ל״אריזת״/ הצגת משימת בית
• דוגמאות לעל מה *לא* לבזבז זמן ואיפה *כן* כדאי לתת אקסטרה
• ואינסוף דוגמאות וסיפורים אישיים (כבוחנות ונבחנות) שנכתבו בדם יזע ודמעות
=======
מעוניינים ב-framework לכיכוב במשימת בית, שהוא למעשה סיכום הפרק? הצטרפו לדף הלינקדאין שלנו PMMiya Podcast, כתבו לנו הודעה ונשלח אליכם את קובץ ה-pdf.
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
=======
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.
פמ״מ הוא פונקציה קריטית ואסטרטגית בארגון, שבהינתן מטרות מדידות, תחומי אחריות חד משמעיים וניצחונות ברורים, יכול להשפיע דרמטית על השורה התחתונה.
מכל מיני סיבות, מחויבות המציאות או לא, ארגונים לא תמיד יודעים להצמיד את המדדים האלה, וכתוצאה ה PMMs מוצאים את עצמם בעיקר עוסקים בצדדים הרכים של השיווק, ״מכינים חומרים״ (אם הם b2b), תומכים במותג ובאתר ועוד משימות דומות.
בפרק הזה אנחנו מארחים את טל משעלי, Head of Product Marketing & Growth @ Guardio, שבנה את הצוות שלו - וחינך את הארגון שבתוכו הוא עובד - כך שניתן למדוד את ההשפעה של כל דבר שיוצא תחת ידיהם על הביזנס, ודיברנו בין היתר על:
אז איך מנטרלים את האתגר של להפוך PMMs למשפיעים בארגונים שלהם, בצורה שממש אפשר למדוד ולהרגיש אותה?
על אילו מדדים יחודיים PMM יכול לקחת בעלות? איך ״נכנסים שותפים״ במדדים עם צוותים ובעלי תפקידים אחרים שאחראים עליהם גם?
מה עושים כשאין Funnel ברור וישיר בין מאמץ פמ״מי לשימוש במוצר?
ואיך מחנכים ארגון להתייחס ל PMM כפונקציה שמשפיעה באופן מובהק על צמיחה עסקית?
הפרק הזה שופך אור ונותן הרבה הכוונה וידע ליישום פרקטיקות מדידה יעילות אצל PMMs, כאלה שיכולים לתקף ולשדרג את החשיבות האסטרטגית שלהם בתוך הארגונים בהם הם פועלים.
=====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.
איך המוצר שלכם יכול למכור את עצמו? ולמה בכל זאת לא כדאי לוותר על אנשי המכירות אם רוצים לעשות אופטימיזציה של כל ליד או משתמש שמגיע למוצר שלכם?
=====
גישת הפרודקט-לד-גראוות וגישת הסיילס-לד הן שתי גישות מאוד שונות לצמיחה של חברות סאאס.
בגישת הפרודקט -לד המוצר הוא זה שמציג את הערך ומוביל את המכירה ובשנייה אנשי מכירות הם אלו שמובילים את המכירה והלקוח יכול להשתמש במוצר רק אחרי שרכש.
גישת הפרודקט-לד-סיילס, או בקצרה - PLG, היה גישת גו טו מרקט היברדית שאומצה בשנים האחרונות על ידי חברות רבות בתעשייה ומשלבת בין אסטרטגיית מכירה שמונעת על ידי המוצר אך גם נתמכת על ידי אנשי המכירות.
בפרק 4 שוחחתי עם אוהד פרנפורט, VP Product בבורדס, על היתרונות של הגישה ההיברדית:
* איך מגדירים אקטיביישן בחברת סיילס לד אל מול פרודקט לד?
*למה גישת ה-PLS טובה יותר גם ללקוחות גדולים וגם לקטנים?
*מדוע הקווליפיקשיין והסקורינג של לקוחות בחברות פרודקט לד הוא נכון יותר ונותן תמיכה משמעותית יותר לצוות המרקטינג, הסיילס והפרודקט
*איך האסטרטגיה הזו בעצם מחזקת את האמון בין המחלקות?
*ואיך אפשר להשתמש בסקורינג כדי לבנות מוצרים וחוויות טובות יותר גם ללקוחות ה-no toch?
====
הפרק הזה מבטא באופן מושלם את החיבור בין עולמות הפרודקט, המרקטינג והסיילס. ולכן זה פרק חובה בעיני למנהלי מוצר, פמ״מים, אנשי גראוות, מרקטירים, אנשי מכירות ויזמים.
האזנה נעימה!
====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.
בין אם אתם שוקלים קריירת ייעוץ כפרודקט מרקטינג אז-אה-סרביס, רוצים להעמיק אחת קיימת או שוקלים לשכור ייעוץ פרודקט מרקטינג לחברה שלכם, תמצאו בפרק תשובות רבות לשאלות שמטרידות אתכם.
בפרק הזה נארח את אפרת שלם, יזמת אימפקט ומומחית שיווק, מחברת ״המדריך הקומפקטי לשיווק מוצר טכנולוגי״, נשתף מהניסיון שלנו, נשלב דוגמאות וקייס סטאדיס, ובעיקר נהפוך כל אבן בתהליך הייעוץ:
- למי זה מתאים ומה כדאי לקחת בחשבון
- איך להשיג לקוחות ראשונים
- מה חובה לשאול בשיחה הראשונה
- כיצד להבין אם הפרויקט מותאם למידותיכם ונסיונכם
- טיפים למתן אימפקט מהרגע הראשון לסטייק הולדרים שונים (מנכ״ל/ מנהל מוצר/ מנהל שיווק)
האזנה נעימה!
=====
רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/
רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:
https://www.facebook.com/groups/pmmiya
חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.