本集我們邀請到現在在Microsoft擔任AI資訊安全產品行銷主管的Tina Ying來到我們的節目。Tina畢業於Berkeley MBA，擁有豐富的產品行銷經驗，從早期在訊連科技進入數位行銷領域，到現在帶領微軟的人工智慧資安產品行銷團隊。在過去八年多的時間裡，她見證並協助微軟從資安產品的初期成長階段，發展到現在成為世界上最重要的資安軟體公司之一。 由於內容較為豐富，我們拆為上下兩集。本集為上集，下集將於下週發佈。 個人背景與職涯轉換 Medtronic (美敦力) Supply Chain相關職務訊連科技數位行銷經驗，負責Power Director、Power DVD產品Berkeley MBA畢業後，加入Microsoft，負責資訊安全產品行銷 Microsoft 資訊安全產品行銷 Core Product Marketing:定價、訊息傳遞、產品定位，像是每個產品的CMO負責Security and Compliance產品結合Office 365滿足企業客戶合規需求從單一產品發展到完整產品線微軟已是全球最大網路安全公司之一資訊安全產業概覽 防止機密資訊外洩，保護公司與終端用戶提供全面性控制與防護預防駭客攻擊活動生態系統不限微軟，但優先支援第一方用戶競爭環境分析 主要競爭對手：Palo Alto Networks、CrowdStrike、Symantec、Zscaler、ProofPoint大多數競爭者專精於特定領域大型企業客戶傾向多元化供應商組合Go-to-market 市場進入策略 平台化銷售策略，整合不同產品線搭配Microsoft 365與Azure產品組合銷售單一供應商接觸點優勢，降低客戶成本跨產品整合，不論是與Microsoft自身產品或第三方產品Portfolio Marketing 產品組合行銷 負責AI安全產品組合行銷，從單一產品行銷轉向全面性組合行銷從產品市場適配轉向組合市場適配更宏觀層面了解客戶需求與策略資訊蒐集：與業務團隊合作、客戶研究與訪談、量化研究客戶痛點排序（如數據外洩），產品定位與故事包裝AI時代的網路安全挑戰 攻擊者利用AI技術變得更加複雜主要採購決策者為IT部門從IC到團隊領導 喜歡教練式領導看到其他PMM成長，很有成就感PMM績效評估 主要採用質性評估方式找出團隊成員的Superpower核心競爭能力擁有Ownership Mentality當責心態具備連結不同面向的能力傳簡訊給我們！ 聯絡我們 來信請寄：twpmminus@gmail.com 追蹤我們：Facebook