Mit 17 Jahren haben ihn Neugier und Abenteuerlust zur Bundeswehr gebracht: Mario Konzack hat eine 12jährige Offizierslaufbahn bei der Bundeswehr absolviert, Wirtschaftspädagogik studiert und dort an Führungskonzepten gearbeitet. Der eigene Umsetzungs-Drang, externe Coachings und sein Interesse für Personalentwicklung brachten ihn als Executive Assistant zu "von Rundstedt", wo er Personalberatung, Outplacement und auch Vertrieb von der Pike auf lernte. In der Beratung von Kunden sowie dem Leiten von Teams ist er seit Jahren erfolgreich - heute arbeitet er als Head of Sales in der Managementberatung "Mühlenhoff by Randstad RiseSmart". Mario berichtet, warum Dampfplauderer keine Chance im Vertrieb haben, weshalb die trockene Unterschrift der wichtigste Ratschlag für Vertriebler ist und wieso Champagnerduschen im Business-Alltag ein musealer Mythos sind.
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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung
[03:17] Marios Berufseinstieg nach der Schule: Offizierslaufbahn und Studium bei der Bundeswehr
[08:33] Nach 9 Jahren: Mario überlegt, was er nach der Bundeswehr machen möchte (und Vertrieb war es eher nicht) und wie die Bundeswehr dabei unterstützt
[13:18] Der Neuanfang in der familiengeführten Personalberatung „von Rundstedt“ und das aufkommende Interesse für den Vertrieb
[20:23] Was hat daran motiviert, sich im B2B-Vertrieb und HR-Sektor als Führungskraft weiterzuentwickeln?
[27:17] Der nächste Schritt als Head of Sales bei Mühlenhoff by Randstad RiseSmart: Strukturen ausbauen und das Team aufbauen
[32:37] Wie hat sich Mario als Quereinsteiger im Vertrieb eingearbeitet und vorbereitet? Lesen, Recherchieren, Lernen von den Besten
[39:14] Ratschläge: Welche Eigenschaften brauchen gute und erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter?
[43:17] Kurz & knapp: die größte persönliche Herausforderung, der größte Aha-Effekt beim Lernen, der größte Fail im Laufe der Karriere
[49:26] Zusammenfassung und Abschied