CHUNG sức xây proposal.

Đừng làm một mình rồi gửi “bảng đá”. Mời khách hàng tham gia từ đầu – từ mục tiêu, quy trình, đến đội ngũ và giá. Họ làm cùng thì họ sẽ muốn thực hiện cùng.

CHỦ ĐỘNG hỏi bước tiếp theo.

Mỗi lần kết thúc cuộc họp hay email, đừng quên hỏi: “Chúng ta làm gì tiếp theo?”. Một deal lớn là chuỗi những “yes” nhỏ. Hỏi – và hỏi sớm.

CHUYÊN NGHIỆP khi nói về giá.

Định giá dựa trên giá trị, đừng ngại bàn về tiền, và mọi nhượng bộ đều phải có đi có lại. Mỗi giá trị bạn tạo ra – hãy gắn nó với con số rõ ràng.

Hãy nhớ: Chốt deal không phải là kết thúc – mà là khởi đầu của một mối quan hệ lâu dài. Và nếu làm đúng, chính khách hàng sẽ là người chủ động yêu cầu bạn gửi hợp đồng.